媒體報(bào)道 | 飼料業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，這家企業(yè)卻喊出五年后做到銷量100萬噸
從2016年起，華東地區(qū)的膨化料市場(chǎng)開始快速增長(zhǎng)，行業(yè)普遍預(yù)計(jì)，在未來2-3年后，華東地區(qū)的魚料市場(chǎng)，膨化料將達(dá)到接近50%的市場(chǎng)占比。膨化料的增長(zhǎng)，一方面來源于大宗淡水魚類，傳統(tǒng)顆粒飼料的發(fā)展已經(jīng)接近極限，膨化料將帶來更高的生產(chǎn)力；另一方面，則是以加州鱸、黃顙魚、生魚等為代表的特養(yǎng)品種不斷增加，加入膨化料市場(chǎng)的企業(yè)越來越多，都希望在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶下一塊份額。
2月24日，寧波天邦股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“天邦”）主辦的天邦股份第二屆全熟化飼料名優(yōu)魚類財(cái)富論壇（湖州站），在湖州市荻港漁莊開幕。在當(dāng)前硝煙四起的環(huán)境下，天邦再度向市場(chǎng)發(fā)出明確的信號(hào)：我們只提供最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品。
在當(dāng)前這個(gè)時(shí)期，飼料業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，正在進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整階段，企業(yè)之間比拼的是原料采購(gòu)、配方設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)服務(wù)等多方面能力，歸根結(jié)底考驗(yàn)的是每個(gè)企業(yè)的系統(tǒng)能力，其外部表現(xiàn)就是產(chǎn)品的性價(jià)比。
事實(shí)上，天邦從創(chuàng)立之初起，就一直專注特種水產(chǎn)飼料的研發(fā)。適應(yīng)不同的養(yǎng)殖品種和養(yǎng)殖環(huán)境，開發(fā)各具特色的飼料產(chǎn)品，也是天邦最為擅長(zhǎng)的領(lǐng)域之一。依靠獨(dú)特的全熟化工藝，天邦魚料在為養(yǎng)殖魚提供全面營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，更注重魚的健康環(huán)保，關(guān)注魚體免疫力的提高，不斷提升養(yǎng)殖的邊際效益，真正實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)和價(jià)值回歸。
“天邦水產(chǎn)飼料產(chǎn)品未來五年將突破100萬噸，其中名優(yōu)魚料50萬噸，占比50%，蝦料20萬噸，蟹料20萬噸，冷水魚料10萬噸?！边@次會(huì)議上，天邦再次提出將來的發(fā)展目標(biāo)，體現(xiàn)了這家公司對(duì)市場(chǎng)的充分信心和決心。
會(huì)議當(dāng)天，有來自湖州、嘉興、蘇南、上海、吳江等地近300位行業(yè)專家、水產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、飼料經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶參會(huì)。天邦股份飼料事業(yè)部還對(duì)8名優(yōu)秀合作伙伴和12名標(biāo)桿客戶進(jìn)行了表彰，頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)?，并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)和優(yōu)惠訂料活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)客戶積極參與，會(huì)場(chǎng)氣氛活躍。多位新客戶和經(jīng)銷商成功簽訂銷售合同并積極爭(zhēng)取訂料份額，現(xiàn)場(chǎng)訂料超萬噸。
天邦股份飼料事業(yè)部對(duì)8名優(yōu)秀合作伙伴和12名標(biāo)桿客戶進(jìn)行了表彰，頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)?/span>
嘉賓發(fā)言
梅凱先
浙江省海洋與漁業(yè)局高級(jí)工程師
近年來，湖州地區(qū)養(yǎng)殖密度不斷增加，這就需要我們?cè)谒|(zhì)檢測(cè)監(jiān)督、增氧設(shè)備方面提高重視度，要建立“防病重于治病”的思想，這樣才能幫助湖州地區(qū)的養(yǎng)殖增量增效。未來浙江省水產(chǎn)養(yǎng)殖方向?qū)⑥D(zhuǎn)向集約化設(shè)施養(yǎng)殖，集約化養(yǎng)殖對(duì)于飼料、水質(zhì)等提出了更高的要求。
蘇禮榮
天邦股份副總裁、飼料事業(yè)部總裁
在水產(chǎn)飼料增速放緩、進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整期的背景下，水產(chǎn)膨化料卻進(jìn)入一個(gè)瘋狂擴(kuò)張的時(shí)期，高端膨化料“全熟化”料被行業(yè)和養(yǎng)殖戶認(rèn)可度在養(yǎng)殖實(shí)踐中快速提升，使用“全熟化”魚料將是未來名優(yōu)魚養(yǎng)殖的趨勢(shì)！
隨著國(guó)家供給側(cè)改革，對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖的可溯源性、環(huán)保健康等方面有著更高的要求，天邦“全熟化”魚料在關(guān)注魚的生長(zhǎng)同時(shí)，注重魚的健康環(huán)保，關(guān)注魚體免疫力的提高。天邦股份借助333+服務(wù)營(yíng)銷推廣模式，“創(chuàng)新+品質(zhì)+服務(wù)”內(nèi)部運(yùn)營(yíng)三力并用，2016年戰(zhàn)略收購(gòu)美國(guó)種蝦公司PRIMO，發(fā)展苗種+飼料+動(dòng)保疫苗的協(xié)同項(xiàng)目，強(qiáng)化服務(wù)能力，形成養(yǎng)殖端-流通端-消費(fèi)端的三端協(xié)同，形成獨(dú)特價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張戰(zhàn)略目標(biāo)。天邦水產(chǎn)飼料產(chǎn)品未來五年將突破100萬噸，其中名優(yōu)魚料50萬噸，占比50%，蝦料20萬噸，蟹料20萬噸，冷水魚料10萬噸。
陸裕肖
天邦股份技術(shù)服務(wù)總監(jiān)
“未來天邦做市場(chǎng)上性價(jià)比最高的飼料。” 天邦全熟化黃顙魚料2005年進(jìn)入湖州，是市場(chǎng)第一家在穩(wěn)定產(chǎn)量的同時(shí)解決了魚體變色問題的企業(yè)。2015年全面升級(jí)41%蛋白，加量不加價(jià)，黃顙魚使用全熟化41%蛋白黃顙魚料，增加免疫力，提高成活率，餌料系數(shù)低，近兩年出魚效果名列前茅，每包多出一斤魚。
2013年和2016年天邦分別推出青魚全熟化沉性料、早春超康料，解決青魚冬季育肥難題，獨(dú)創(chuàng)青魚全熟化浮+沉172養(yǎng)殖模式，不改變攝食習(xí)慣，產(chǎn)量高，并在不斷改革創(chuàng)新，為廣大養(yǎng)殖戶尋找最有效的養(yǎng)殖模式。
加州鱸作為湖州當(dāng)?shù)刂饕B(yǎng)殖品種之一，但受限于養(yǎng)殖模式和傳統(tǒng)投喂習(xí)慣，主要以投喂冰鮮魚為主，配合飼料使用普及率并不高，但傳統(tǒng)冰鮮魚養(yǎng)殖受到養(yǎng)殖環(huán)境惡劣、費(fèi)時(shí)費(fèi)力、資源枯竭、水質(zhì)污染、易攜帶病菌等養(yǎng)殖瓶頸，養(yǎng)殖戶迫切需要配合飼料替代冰鮮魚養(yǎng)殖。天邦自2010年開始在廣東市場(chǎng)進(jìn)行了全熟化加州鱸魚料推廣，經(jīng)過多年的不斷研究改進(jìn)并于2014年徹底攻克配方難關(guān)，將餌料系數(shù)降低至0.81，每包出魚50斤！此外，針對(duì)2016年高溫上食難的問題，天邦推出鱸魚緩沉料，獨(dú)創(chuàng)浮+沉養(yǎng)殖模式，浮料易管理，投喂方便，緩沉料采用獨(dú)特加工工藝，緩慢沉降更符合加州鱸食性，水中穩(wěn)定性好 ，高溫愛吃長(zhǎng)勢(shì)快，效果超越冰鮮魚，市場(chǎng)反應(yīng)熱烈。
趙帥兵
天邦股份水產(chǎn)飼料研究所所長(zhǎng)
最近1-2年，天邦對(duì)黃顙魚、加州鱸等飼料配方做出的改進(jìn)。其中，根據(jù)加州鱸肉食性特點(diǎn)完善飼料配方，2016年全程投喂飼料，當(dāng)年出魚飼料成本低至5.8元/斤，黃顙魚飼料進(jìn)行了最優(yōu)蛋白源及脂肪源的組合篩選，加州鱸魚、青魚全熟化沉性料已推向市場(chǎng)，得到市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。
更多花絮
(來源：農(nóng)財(cái)寶典-新漁網(wǎng) 孫歲寒；飼料事業(yè)部 肖雄、朱偉斌)