媒體報(bào)道 | 飼料業(yè)進(jìn)入調(diào)整期,這家企業(yè)卻喊出五年后做到銷量100萬噸

時(shí)間 :2017/2/28 13:49:30點(diǎn)擊 :465編輯:集團(tuán)策劃部

從2016年起,華東地區(qū)的膨化料市場開始快速增長,行業(yè)普遍預(yù)計(jì),在未來2-3年后,華東地區(qū)的魚料市場,膨化料將達(dá)到接近50%的市場占比。膨化料的增長,一方面來源于大宗淡水魚類,傳統(tǒng)顆粒飼料的發(fā)展已經(jīng)接近極限,膨化料將帶來更高的生產(chǎn)力;另一方面,則是以加州鱸、黃顙魚、生魚等為代表的特養(yǎng)品種不斷增加,加入膨化料市場的企業(yè)越來越多,都希望在激烈的競爭中搶下一塊份額。

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2月24日,寧波天邦股份有限公司(以下簡稱“天邦”)主辦的天邦股份第二屆全熟化飼料名優(yōu)魚類財(cái)富論壇(湖州站),在湖州市荻港漁莊開幕。在當(dāng)前硝煙四起的環(huán)境下,天邦再度向市場發(fā)出明確的信號(hào):我們只提供最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品。

在當(dāng)前這個(gè)時(shí)期,飼料業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩,正在進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整階段,企業(yè)之間比拼的是原料采購、配方設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝、市場營銷、技術(shù)服務(wù)等多方面能力,歸根結(jié)底考驗(yàn)的是每個(gè)企業(yè)的系統(tǒng)能力,其外部表現(xiàn)就是產(chǎn)品的性價(jià)比。

事實(shí)上,天邦從創(chuàng)立之初起,就一直專注特種水產(chǎn)飼料的研發(fā)。適應(yīng)不同的養(yǎng)殖品種和養(yǎng)殖環(huán)境,開發(fā)各具特色的飼料產(chǎn)品,也是天邦最為擅長的領(lǐng)域之一。依靠獨(dú)特的全熟化工藝,天邦魚料在為養(yǎng)殖魚提供全面營養(yǎng)的同時(shí),更注重魚的健康環(huán)保,關(guān)注魚體免疫力的提高,不斷提升養(yǎng)殖的邊際效益,真正實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長和價(jià)值回歸。

“天邦水產(chǎn)飼料產(chǎn)品未來五年將突破100萬噸,其中名優(yōu)魚料50萬噸,占比50%,蝦料20萬噸,蟹料20萬噸,冷水魚料10萬噸?!边@次會(huì)議上,天邦再次提出將來的發(fā)展目標(biāo),體現(xiàn)了這家公司對(duì)市場的充分信心和決心。

會(huì)議當(dāng)天,有來自湖州、嘉興、蘇南、上海、吳江等地近300位行業(yè)專家、水產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、飼料經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶參會(huì)。天邦股份飼料事業(yè)部還對(duì)8名優(yōu)秀合作伙伴和12名標(biāo)桿客戶進(jìn)行了表彰,頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)?,并進(jìn)行了現(xiàn)場抽獎(jiǎng)和優(yōu)惠訂料活動(dòng),現(xiàn)場客戶積極參與,會(huì)場氣氛活躍。多位新客戶和經(jīng)銷商成功簽訂銷售合同并積極爭取訂料份額,現(xiàn)場訂料超萬噸。

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天邦股份飼料事業(yè)部對(duì)8名優(yōu)秀合作伙伴和12名標(biāo)桿客戶進(jìn)行了表彰,頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)?/span>

嘉賓發(fā)言

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梅凱先

浙江省海洋與漁業(yè)局高級(jí)工程師

近年來,湖州地區(qū)養(yǎng)殖密度不斷增加,這就需要我們?cè)谒|(zhì)檢測監(jiān)督、增氧設(shè)備方面提高重視度,要建立“防病重于治病”的思想,這樣才能幫助湖州地區(qū)的養(yǎng)殖增量增效。未來浙江省水產(chǎn)養(yǎng)殖方向?qū)⑥D(zhuǎn)向集約化設(shè)施養(yǎng)殖,集約化養(yǎng)殖對(duì)于飼料、水質(zhì)等提出了更高的要求。

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蘇禮榮

天邦股份副總裁、飼料事業(yè)部總裁

在水產(chǎn)飼料增速放緩、進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整期的背景下,水產(chǎn)膨化料卻進(jìn)入一個(gè)瘋狂擴(kuò)張的時(shí)期,高端膨化料“全熟化”料被行業(yè)和養(yǎng)殖戶認(rèn)可度在養(yǎng)殖實(shí)踐中快速提升,使用“全熟化”魚料將是未來名優(yōu)魚養(yǎng)殖的趨勢!

隨著國家供給側(cè)改革,對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖的可溯源性、環(huán)保健康等方面有著更高的要求,天邦“全熟化”魚料在關(guān)注魚的生長同時(shí),注重魚的健康環(huán)保,關(guān)注魚體免疫力的提高。天邦股份借助333+服務(wù)營銷推廣模式,“創(chuàng)新+品質(zhì)+服務(wù)”內(nèi)部運(yùn)營三力并用,2016年戰(zhàn)略收購美國種蝦公司PRIMO,發(fā)展苗種+飼料+動(dòng)保疫苗的協(xié)同項(xiàng)目,強(qiáng)化服務(wù)能力,形成養(yǎng)殖端-流通端-消費(fèi)端的三端協(xié)同,形成獨(dú)特價(jià)值鏈,實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張戰(zhàn)略目標(biāo)。天邦水產(chǎn)飼料產(chǎn)品未來五年將突破100萬噸,其中名優(yōu)魚料50萬噸,占比50%,蝦料20萬噸,蟹料20萬噸,冷水魚料10萬噸。

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陸裕肖

天邦股份技術(shù)服務(wù)總監(jiān)

“未來天邦做市場上性價(jià)比最高的飼料。” 天邦全熟化黃顙魚料2005年進(jìn)入湖州,是市場第一家在穩(wěn)定產(chǎn)量的同時(shí)解決了魚體變色問題的企業(yè)。2015年全面升級(jí)41%蛋白,加量不加價(jià),黃顙魚使用全熟化41%蛋白黃顙魚料,增加免疫力,提高成活率,餌料系數(shù)低,近兩年出魚效果名列前茅,每包多出一斤魚。

2013年和2016年天邦分別推出青魚全熟化沉性料、早春超康料,解決青魚冬季育肥難題,獨(dú)創(chuàng)青魚全熟化浮+沉172養(yǎng)殖模式,不改變攝食習(xí)慣,產(chǎn)量高,并在不斷改革創(chuàng)新,為廣大養(yǎng)殖戶尋找最有效的養(yǎng)殖模式。

加州鱸作為湖州當(dāng)?shù)刂饕B(yǎng)殖品種之一,但受限于養(yǎng)殖模式和傳統(tǒng)投喂習(xí)慣,主要以投喂冰鮮魚為主,配合飼料使用普及率并不高,但傳統(tǒng)冰鮮魚養(yǎng)殖受到養(yǎng)殖環(huán)境惡劣、費(fèi)時(shí)費(fèi)力、資源枯竭、水質(zhì)污染、易攜帶病菌等養(yǎng)殖瓶頸,養(yǎng)殖戶迫切需要配合飼料替代冰鮮魚養(yǎng)殖。天邦自2010年開始在廣東市場進(jìn)行了全熟化加州鱸魚料推廣,經(jīng)過多年的不斷研究改進(jìn)并于2014年徹底攻克配方難關(guān),將餌料系數(shù)降低至0.81,每包出魚50斤!此外,針對(duì)2016年高溫上食難的問題,天邦推出鱸魚緩沉料,獨(dú)創(chuàng)浮+沉養(yǎng)殖模式,浮料易管理,投喂方便,緩沉料采用獨(dú)特加工工藝,緩慢沉降更符合加州鱸食性,水中穩(wěn)定性好 ,高溫愛吃長勢快,效果超越冰鮮魚,市場反應(yīng)熱烈。

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趙帥兵

天邦股份水產(chǎn)飼料研究所所長

最近1-2年,天邦對(duì)黃顙魚、加州鱸等飼料配方做出的改進(jìn)。其中,根據(jù)加州鱸肉食性特點(diǎn)完善飼料配方,2016年全程投喂飼料,當(dāng)年出魚飼料成本低至5.8元/斤,黃顙魚飼料進(jìn)行了最優(yōu)蛋白源及脂肪源的組合篩選,加州鱸魚、青魚全熟化沉性料已推向市場,得到市場廣泛認(rèn)可。

更多花絮

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      (來源:農(nóng)財(cái)寶典-新漁網(wǎng) 孫歲寒;飼料事業(yè)部 肖雄、朱偉斌)