中國水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道，“全資收購七好，既源于天邦水產(chǎn)飼料的的五年戰(zhàn)略，也源于七好多年運(yùn)營的品牌價(jià)值在特種水產(chǎn)料如鲆鰈料等的影響力。”天邦股份副總裁兼飼料部總裁蘇禮榮向《水產(chǎn)前沿》透露天邦收購青島七好生物科技股份有限公司（以下簡稱“七好”）的原因，其實(shí)已經(jīng)道出了這個(gè)頂著眾多光環(huán)，年僅8歲的最具成長潛力的年輕飼料企業(yè)價(jià)值所在。

3月16日，天邦股份與七好簽訂股權(quán)收購協(xié)議，以7500萬元收購七好100%的股份。收購?fù)瓿芍笃吆脤⒊蔀樘彀罟煞莸娜Y子公司。

對于這次出手七好，蘇禮榮坦言：七好將作為天邦在渤海灣的重要生產(chǎn)基地，擴(kuò)大天邦一直致力精深推廣的全熟化蝦料在北方市場的份額；并借助七好品牌影響力及研發(fā)技術(shù)服務(wù)能力，深挖冷水魚料與仔稚魚料的市場潛力

繼天邦收購美國Primo、成立合資公司廣東海茂實(shí)業(yè)有限公司不到3個(gè)月，天邦再花7500萬收購七好，天邦到底想干什么？

同為高端特水料企業(yè)氣質(zhì)相投，三個(gè)月雙方即完成收購

FAM：恭喜天邦完成對七好的收購。可以介紹一下為什么天邦會(huì)選擇七好作為收購對象嗎？ 整個(gè)收購過程運(yùn)作了多長時(shí)間？

蘇禮榮：去年11月底我們和七好的宮慶禮教授有過一次接觸，當(dāng)時(shí)雙方都表達(dá)了合作的意愿。12月2日，張邦輝董事長便親自帶隊(duì)到青島與宮教授等正式談合作具體事宜，雙方開始第一次正式接觸。正式啟動(dòng)到今天我們正式簽約，不到三個(gè)月的時(shí)間。

 能夠與七好走到一起，我認(rèn)為首先雙方都是水產(chǎn)全熟化料企業(yè)，都倡導(dǎo)全熟化飼料的理念，大家氣質(zhì)相投，理念一致；其次天邦在山東北方?jīng)]有生產(chǎn)基地，收購七好之后，七好將成為環(huán)渤海灣重要的生產(chǎn)基地；再次七好在鲆鰈魚和石斑魚等飼料上有所建樹，團(tuán)隊(duì)通過多年的努力為七好品牌在特種魚料方面積累了相當(dāng)高的知名度與產(chǎn)品力；再者，七好一直準(zhǔn)備在新三板上市，他們財(cái)務(wù)與運(yùn)營非常規(guī)范，在飼料行業(yè)里運(yùn)作如此規(guī)范的合作對象是少見的。

   FAM：不到4個(gè)月的時(shí)間，天邦對七好的了解有多深？

　蘇禮榮：我們法律咨詢和并購團(tuán)隊(duì)對七好進(jìn)行了近兩個(gè)月的盡職調(diào)查。期間，我們經(jīng)營管理層和七好管理層溝通對接，根據(jù)我們了解，七好遇到的最大問題是資金壓力大、客戶端融資難、產(chǎn)銷規(guī)模偏小造成人員效率低，難以實(shí)現(xiàn)短時(shí)間經(jīng)營效益突破，這些也是當(dāng)下中小飼料企業(yè)碰到的共同問題。去年他們在飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)盈利較低，服務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)有70多人銷量1萬多噸，這個(gè)對于七好團(tuán)隊(duì)來說銷量規(guī)模是不夠的，至少要到3萬噸以上。

借鑒同行經(jīng)驗(yàn)天邦全資收購，七好或可整體平穩(wěn)進(jìn)入體系

FAM：為何會(huì)選擇全資收購七好？具體包括哪些內(nèi)容？7500萬您覺得花得值嗎？

蘇禮榮:鑒于天邦自身以及同行的收購經(jīng)驗(yàn)，部分收購?fù)鶗?huì)遇到一些管理經(jīng)營上的問題，同時(shí)七好的股東較多，他們自身也希望百分之百收購，我們的董事會(huì)決策層也非常支持。所以我們可以說是一拍即合。

七好的注冊資產(chǎn)是4000萬，7500萬除固定資產(chǎn)外，也涵括了七好所有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品專利、品牌等無形資產(chǎn)。目前天邦還不能對這次收購下任何結(jié)論，要看收購之后我們七好管理團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營情況。相信我們能和七好團(tuán)隊(duì)并肩奮斗，持續(xù)不斷的產(chǎn)銷規(guī)模，讓七好的品牌價(jià)值和團(tuán)隊(duì)價(jià)值更好地綻放，這就值了?。ㄐΑ?/span>

FAM：這次收購之后，天邦會(huì)對七好進(jìn)行大幅度的調(diào)整嗎？比如財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略、運(yùn)營等方面。另外，您預(yù)估兩家公司會(huì)不會(huì)有企業(yè)文化上的沖突？

蘇禮榮:盡管天邦全資收購七好，但實(shí)際上雙方的管理體系大致一樣，并不需要做太大的調(diào)整。除了必要的采購和財(cái)務(wù)管控，我們將保持現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)不變，尊重他們原有的管理團(tuán)隊(duì)智慧。具體而言，天邦實(shí)行的是原料集中議價(jià)，七好的原有供應(yīng)商將會(huì)進(jìn)入天邦的名錄，這樣保證總部仍然具有重大原料決策權(quán)。雙方的服務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)會(huì)按產(chǎn)品線+區(qū)域模式進(jìn)行整合，，這樣可以提升運(yùn)營效率和市場開發(fā)能力。

天邦和七好的企業(yè)文化比較相近，有很多相似之處：雙方都有研究院，都是高級(jí)知識(shí)分子搞水產(chǎn)；雙方的原料采購質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求都一致，產(chǎn)品定位和工藝要求也都是一致，所以不需要很費(fèi)勁的磨合。

天邦七好“求同存異”，雙品牌運(yùn)營各用所長

FAM：天邦對于收購之后的七好有怎樣的定位和期待？天邦為七好規(guī)劃的發(fā)展之路是怎樣的？

蘇禮榮:首先，七好將會(huì)成為天邦在環(huán)渤海灣重要的生產(chǎn)基地。我們將追加工藝設(shè)備投入，把七好的產(chǎn)能由目前的3萬噸分階段地提高至30萬噸，繼續(xù)發(fā)展高端水產(chǎn)料。在中國市場上，我們會(huì)對產(chǎn)品線進(jìn)行細(xì)分后雙品牌運(yùn)營：七好負(fù)責(zé)鲆鰈料，天邦主打鮭鱒料和鱘魚料。七好也將成為天邦進(jìn)入高端苗料市場的主力軍。同時(shí)我們將雙方在冷水魚料和蝦蟹料的研發(fā)融合起來在相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行突破。屆時(shí)，雙方會(huì)互相授權(quán)全熟蝦料和石斑魚料、鲆鰈料核心產(chǎn)品的生產(chǎn)許可。這也是百分之百控股運(yùn)營管理提升的優(yōu)勢之一。

除了設(shè)備工藝的投入，天邦還將進(jìn)行運(yùn)營資金的投入，解決七好在發(fā)展中遇到的資金瓶頸問題。之前七好運(yùn)營是全現(xiàn)金模式，所以銷量始終低迷，我們將打通七好的業(yè)務(wù)融資平臺(tái)，進(jìn)一步擴(kuò)大其銷售規(guī)模。

在人事方面，我們會(huì)通過股權(quán)激勵(lì)的設(shè)計(jì)保留原先團(tuán)隊(duì)的骨干。購買工廠的本意就是為了得到運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，如果原有團(tuán)隊(duì)解散反倒不如僅僅利用土地進(jìn)行新廠建設(shè)。

七好在國內(nèi)市場耕耘了將近十年，在品牌力上有一定的積累，我們希望七好將來能在經(jīng)營管理和服務(wù)營銷上有所突破，成為行業(yè)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的模式。這也是天邦探索自身在行業(yè)中怎么發(fā)展如何突破的機(jī)會(huì)。

收購市場頻繁出手，下一步天邦劍指何方？

FAM：天邦去年年底收購了美國親蝦公司PRIMO，年初與海茂成立合資公司，現(xiàn)在又收了飼料企業(yè)，幾次收購的節(jié)奏很快。接下來天邦在水產(chǎn)方面的發(fā)展思路是怎樣的？如何達(dá)到“五年破百萬噸”的戰(zhàn)略目標(biāo)？

蘇禮榮：我們的特種水產(chǎn)飼料會(huì)沿著蝦蟹料，冷水魚料和名優(yōu)魚料的產(chǎn)品定位繼續(xù)發(fā)展。現(xiàn)在行業(yè)競爭越來越激烈，單純地依賴飼料制造或者產(chǎn)業(yè)鏈中某一環(huán)越來越困難。天邦也在慢慢嘗試將豬產(chǎn)業(yè)鏈演進(jìn)模式創(chuàng)新在水產(chǎn)料市場，進(jìn)入養(yǎng)殖端。蝦蟹方面，天邦要爭取更大的市場份額；冷水魚市場在中國不是很大，但是我們的團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大以后也可以走出國門。目前天邦在越南有一家工廠，遇到合適的機(jī)會(huì)還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大國外市場。

    （來源：中國水產(chǎn)頻道 羅丹 張昊）