公司新聞 | 從根本上服務(wù)養(yǎng)殖戶，杜絕單純吃飯會 ——常熟市場天邦全熟化蟹料推廣節(jié)節(jié)勝利！勢如破竹！
每年的3月到4月，隨著氣溫轉(zhuǎn)暖，河蟹第一次脫殼完成后，進(jìn)入補(bǔ)償性攝食階段，投喂量也隨之增加。這同時也是河蟹料市場啟動的關(guān)鍵時期，飼料廠家的推廣會和宣傳活動此起彼伏，環(huán)陽澄湖河蟹養(yǎng)殖帶的中心常熟也是如此。
觀察這些年的河蟹料水產(chǎn)料廠家推廣會活動，越來越偏向于人情化，更多的時候開會講課只是一個幌子，請客吃飯才是重頭戲。很多養(yǎng)殖戶開會姍姍來遲，到了飯點卻是攜家?guī)Э?，前赴后繼。
而開會的內(nèi)容本身也因此被弱化，一些推廣會的講課材料或者沒有結(jié)合不同地區(qū)的實際情況，過于老舊不接地氣，難以形成和養(yǎng)殖戶的共鳴。養(yǎng)殖戶不再重視會議內(nèi)容本身，固有的落后養(yǎng)殖習(xí)慣不能得到有效改變。
對于廠家來說本身產(chǎn)品的價值無法有效傳遞，等于花錢做了無用功，而經(jīng)銷商每年的客情維護(hù)費用也隨之上升，再加上飯局上難免推杯換盞，更怕養(yǎng)殖戶喝的醉醺醺后回家路上出點什么意外，年年如此苦不堪言。
自2016年以來，天邦全熟化蟹料推廣會就在常熟定下基調(diào)：以傳播產(chǎn)品價值、傳播優(yōu)秀養(yǎng)殖模式和經(jīng)驗為主，適當(dāng)輔以優(yōu)惠活動，堅決杜絕單純的吃飯會。3月至今4場推廣活動，雖然形式，規(guī)模，場地等各有不同，但都以傳播產(chǎn)品價值為目的，非請客吃飯的優(yōu)惠為手段。
一、白茆推廣會
今年3月份，通威，海大等廠家在常熟白茆鎮(zhèn)集中開展推廣活動，都采取了請客吃飯為主的形式。天邦全熟化蟹料白茆推廣會反其道而行之，利用當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶喜歡到經(jīng)銷商店面喝早茶的習(xí)慣，采用輕松的店內(nèi)茶話會活動，由張國超經(jīng)理主講，結(jié)合公司新版河蟹料?？?，主要宣傳優(yōu)秀實證和全程蟹三超用料模式。
會議結(jié)束后張經(jīng)理與經(jīng)銷商共同推出訂料優(yōu)惠活動，最后合計訂料養(yǎng)殖戶超三十五人，其中新客戶超十人。
二、唐市推廣會
唐市沙家浜一帶是常熟河蟹養(yǎng)殖的心臟地帶，經(jīng)銷商張興保張老板系我司2016年開發(fā)的螃蟹料客戶，原來經(jīng)銷某品牌硬顆粒河蟹料。自己家的扣蟹塘用了天邦扣蟹料后取得了高產(chǎn)，成蟹塘中期轉(zhuǎn)用天邦全熟化料，后期使用蟹三超的超鮮育肥料，每畝光螃蟹就賣了10000元?。ㄦ溄樱吼B(yǎng)大閘蟹有人用冰鮮，有人用牛肝，到底用了什么讓他果斷拋棄魚和肝?）而幾個被張老板帶動用了超鮮育肥料的養(yǎng)殖戶，也都對螃蟹最終的品質(zhì)非常滿意。實實在在的效果擺在面前，讓張老板決定將推廣重心轉(zhuǎn)到我司飼料上，并在舉辦天邦全熟化蟹料唐市推廣會。
主講的周曉寧經(jīng)理針對唐市河蟹料以硬顆粒飼料為主的特點，從技術(shù)上全面分析了全熟化蟹料對比硬顆粒飼料的優(yōu)勢：第一淀粉糊化度高，消化率好；第二蛋白質(zhì)充分變性易于吸收；第三高溫破壞了原料中的抗?fàn)I養(yǎng)因子增強(qiáng)了吸收；第四飼料耐水性遠(yuǎn)強(qiáng)于傳統(tǒng)硬顆粒料，同時給出相應(yīng)佐證；第五殺菌徹底，安全放心；第六能生產(chǎn)高脂肪，高檔次的水產(chǎn)飼料。
針對唐市養(yǎng)殖戶愛用冰魚、牛肝等進(jìn)行投喂的實際情況，周老師從營養(yǎng)、成本、效果等多個方面全面分析，剖析了冰魚和牛肝的危害。
整個會議內(nèi)容翔實而接地氣，養(yǎng)殖戶聽得也很專心。會后有好幾個養(yǎng)殖戶意猶未盡，私下找周經(jīng)理交流養(yǎng)殖技術(shù)。
對于此次會議的效果，張老板本人也很滿意，并表示明年籌劃召開一場全熟化料專題的更大型的推廣會，并把推廣重心全部轉(zhuǎn)移到天邦飼料上。本次會議到場養(yǎng)殖戶34人，全部單包切入優(yōu)惠購料。
三、任陽推廣會
任陽是常熟地區(qū)天邦銷量最大、品牌效應(yīng)最好的區(qū)域。2015年到2016年涌現(xiàn)出了沈建良，沈小明等一大批全程天邦全熟化蟹料的忠實用戶，其中沈建良老板2016年全程蟹三超所產(chǎn)河蟹專供太倉五星級酒店的事跡在當(dāng)?shù)卦缇褪羌矣鲬魰裕辉偌由先烫彀钊旎坌妨?長江二號大眼幼體在當(dāng)?shù)厝〉玫某晒?，天邦全熟化蟹料在?dāng)?shù)氐幕鸨潭仍偕弦粚訕恰?/span>
為求更好的服務(wù)養(yǎng)殖戶，天邦全熟化蟹料任陽推廣會借助當(dāng)?shù)厮a(chǎn)站平臺，最大范圍邀請養(yǎng)殖戶參加會議。
會上周曉寧經(jīng)理針對4月份的蟹塘蟹事進(jìn)行主要講解，如第一次蛻殼前后的管理，青苔和肥水等都做了詳細(xì)的分析和解答。
針對任陽扣蟹養(yǎng)殖面積較大的特點，介紹了苗種對于河蟹養(yǎng)殖成敗的關(guān)鍵作用，如何辨別優(yōu)良種質(zhì)的扣蟹，以及著重推出了天邦升江“超康苗蟹”系列河蟹苗種料。會議實際到場100余人，優(yōu)惠購料養(yǎng)殖戶101名。
四、辛莊推廣會
辛莊位于常熟西面，本鎮(zhèn)及其周邊擁有數(shù)萬畝養(yǎng)殖面積，但天邦全熟化蟹料在當(dāng)?shù)氐闹认鄬ζ渌胤捷^差，為求迅速提升品牌效應(yīng)，推廣高產(chǎn)高效的全程用料養(yǎng)殖模式。
針對辛莊的水產(chǎn)飼料店都集中在一塊的情況，經(jīng)與經(jīng)銷商商議，采取店內(nèi)開推廣會的形式，除面對邀請來的養(yǎng)殖戶以外，還能通過氣氛帶動周邊其他品牌經(jīng)銷商的養(yǎng)殖戶來聽課，較好的達(dá)成宣傳的目的。
會議主講由滬蘇南大區(qū)朱延?？傊鞒郑饕榻B寧波天邦的歷史變遷，展示了公司的規(guī)模與實力，以及在全國范圍內(nèi)的布局，使辛莊當(dāng)?shù)夭涣私馓彀畹酿B(yǎng)殖戶對天邦有了初步的了解。
針對辛莊當(dāng)?shù)刂泻笃诹?xí)慣用冰魚投喂的情況，從營養(yǎng)、成本、效果等多個方面全面分析，總結(jié)出了全熟化料對比冰鮮魚的五大優(yōu)勢：營養(yǎng)均衡、安全可控、保護(hù)水質(zhì)、節(jié)省成本、效益更高。并針對養(yǎng)殖戶感興趣的塘口問題進(jìn)行了解答。
會議吸引了超過五十名養(yǎng)殖戶參與聽講，不少路過的養(yǎng)殖戶直接駐足在經(jīng)銷商店門外聽講，最終優(yōu)惠購料養(yǎng)殖戶達(dá)到了40名。
（飼料事業(yè)部 裘立杭）