編者按：天邦股份飼料事業(yè)部舉辦第八期水產特訓營培訓已經結束一月有余，為了將特訓營所學知識更好地運用到實踐當中，培訓結束之后，飼料事業(yè)部人力行政部門組織學員對培訓的收獲心得進行了總結。優(yōu)秀的感悟我們來與您一起分享。

有目標，端正自己的態(tài)度、規(guī)劃好實現目標的過程，遇水搭橋、遇山開道，自己的目標肯定能實現；如果沒有自己認可的目標，應對自己的全都是借口。

——青島七好 李曉寧

市場開發(fā)階段靠服務，合作之后靠服務，流失再恢復還是要靠服務，服務是我們銷售的法寶，服務做好了，銷售也就做好了，自然銷量也就好了。讓我們“三力并用、三專深耕、三端協(xié)同”服務于客戶，為客戶、為公司、為自己努力拼搏，實現雙贏！

——山東大北方 郭親才

拳頭產品、差異化產品是永固之路，利潤是支撐服務的基礎，所以認同天邦文化，提升意識觀念，價值是營銷是我的最終的目標。

——大客戶部 李海軍

做為天邦公司去參加特訓營的一員，真切的意識到一個平臺的重要性，并了解了一個人對一個平臺的感情及依戀，這讓我為自己有如此的平臺感到驕傲，并且要珍惜自己所在的平臺，為自己所在的平臺努力奮斗。

——山東大北方 鄒吉飛

“不忘初心、奮力前行”。我還是會延續(xù)之前自己的信念：讓公司值錢，讓自己更值錢。為公司創(chuàng)造價值，才會體現自己的價值。

——青島七好 崔海建

非常感謝公司給我一次系統(tǒng)而豐富的學習機會。真切地感受到了公司的變革與創(chuàng)新。我們公司以高端水產料起步，20年的拼搏與積累，形成了現有的產業(yè)鏈布局：未來（2025年）豬要做到3000萬頭規(guī)模，飼料（水產事業(yè)）要過百億！感到非常地振奮，對公司提供的平臺充滿希望。

——青島七好 郭明浩

業(yè)務員光是勤奮并不能保證轉化為靚麗的成績，所以此后還需不斷的提高自己的業(yè)務能力，從外觀，舉止，內在技術水平豐富自己，給公司創(chuàng)造更多的利潤！

——青島七好 張凱

要想在市場競爭中獲得勝利，同樣需要把握這兩方面，保證自己不犯錯，努力把握一切機會，提高產品的影響力和客戶的認知度，擴大市場銷量和占有率。面對市場品質問題及市場公關危機，我們要第一時間處理，采取有效措施，把負面影響降至最低。

——青島七好 吳忠俊

這次的特訓營學習不僅讓我們在營銷和技術上有了很大收獲，通過快樂晨跑既鍛煉了我們的體質也鍛煉了我們的毅力！

——閩浙贛 邵東生

服務可以是營銷的起點，也可以讓營銷沒有終點。服務和營銷的完美結合，必會帶來銷量質的飛躍！

——山東大北方 王鵬

經過本期特訓看到各個大區(qū)經理及業(yè)務員匯報工作,讓我感受到自己現在所銷售區(qū)域多渺小，激勵我在日后工作中更要積極努力奮進，全力以赴實現未來偉大目標。

——青島七好 李龍

團隊成員間要多為對方改變，不能包容，就兼容，不能理解就諒解，這樣才會將伙伴們的潛能激發(fā)，最大化發(fā)揮伙伴的優(yōu)勢，使團隊充滿戰(zhàn)斗力。每個人一點點的進步帶來的都是整個團隊的飛躍，反之，如果大家都漫不經心，團隊一盤散沙，最終大家都會以失敗收場。

——青島七好 李士東

此次特訓營，對我個人來講，無論在基礎知識還是市場開發(fā)方面都有很大的收獲，收獲最多的是學習到在市場該如何組建有效的市場開發(fā)團隊，形成有效的服務營銷體系，來占據市場，擴大我們在市場上的影響力，同時樹立我們的品牌效應。

——山東大北方 劉寶彬

我們應該對自己的產品有絕對的信任度，飼料的轉化率、魚的耐運輸度、魚的成活率等和很多方面有關，影響?zhàn)B殖的原因包括天氣、水質水量、養(yǎng)殖技術和魚苗的品質，我們作為水產行業(yè)的標桿品牌更加有理由相信我們的產品質量永遠站在水產行業(yè)的最前面。

——青島七好 馬恒

四天的生活，讓我每天都有收獲，每天都有突破，每天都在成長。在選隊長的過程中讓我看清了自己存在的問題：我不喜歡表現自己，總喜歡自然而然，水到渠成，而我又想成為領頭羊，所以有些事情必須要做，要想讓別人認可，就要讓大家看到你的能力。

——青島七好 王家龍

四天的培訓是短暫的，但四天的培訓收獲確實滿滿的！四天的培訓，我收獲了專業(yè)的飼料生產，加工，品控的知識，讓我對天邦全熟化水產飼料有了深入了解，讓我能夠更好地在市場競爭中發(fā)揮產品所長。四天的培訓，我收獲了專業(yè)的水產養(yǎng)殖技術知識，讓我能夠更好的指導客戶，幫助客戶，發(fā)展客戶！四天的培訓，讓我深切地感受到了天邦這個大家庭和諧的氛圍與蓬勃的發(fā)展動力，讓我對未來充滿信心！

 ——山東大北方 于天基

七好在天邦總公司的領導下正在轉型，正在由直銷模式轉為經銷模式，這是個機會，是個平臺，是我們大步向前邁的方向。抓住機會，在對的方向上，我愿意盡快學習、成長，緊跟公司的步伐。

——青島七好 張春杰

我現在還很年輕，需要學習的東西還有很多。之前七好是一個小平臺，現在加入天邦之后是一個更大的平臺，有了更大的發(fā)展空間，自己想快速發(fā)展必須先武裝自己。大菱鲆基本已摸透，現在應該拿出更多的時間和精力深入學習研究養(yǎng)殖南美白對蝦和車蝦，以便更好地開發(fā)和維護養(yǎng)蝦客戶，做好技術服務，解決客戶遇到的問題。

——青島七好 張洪玉

最初飼料企業(yè)發(fā)展階段很大程度上是通過資金鋪出來的粗放式經營模式，然而隨著行業(yè)的變化以及競爭的升級，飼料企業(yè)開始更偏向資金支持而不特別重視服務。顯然近年來在行業(yè)同質化及價格戰(zhàn)的雙重壓力下，就需要再加上服務了！通過適當的技術服務確保產品能得到最佳的使用效果。要賣出產品，必須要努力幫助養(yǎng)殖戶成功，為用戶創(chuàng)造價值。

——大客戶部 鄧院生

           （飼料事業(yè)部）

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