公司新聞 | 養(yǎng)魚(yú)10多年的老司機(jī)想“為難”飼料廠(chǎng)，最終卻被飼料廠(chǎng)“收編”，為何？
今年下半年鯽魚(yú)價(jià)格又陷入低谷，很多養(yǎng)殖戶(hù)都在想，在鯽魚(yú)行情變幻不定的當(dāng)下，未來(lái)鯽魚(yú)養(yǎng)殖的路究竟在何方？
去年鯽魚(yú)價(jià)格一路高漲，刺激了養(yǎng)殖戶(hù)的投苗積極性，從今年6月開(kāi)始，鯽魚(yú)價(jià)格直線(xiàn)下跌，跌跌不止，目前8兩規(guī)格的鯽魚(yú)塘頭價(jià)只有5塊多一斤，鯽魚(yú)養(yǎng)殖處于虧本的邊緣，養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)巨大。因此養(yǎng)殖戶(hù)壓魚(yú)不出，大量的存塘魚(yú)又給明年的生產(chǎn)計(jì)劃帶來(lái)許多不確定性。
此外，近些年的鯽魚(yú)養(yǎng)殖飽受孢子蟲(chóng)病和鰓出血病影響，因?yàn)橹斡瘦^低，使得鯽魚(yú)的養(yǎng)殖更加艱難。很多養(yǎng)殖戶(hù)都在想，外憂(yōu)內(nèi)患之下，以后鯽魚(yú)該怎么養(yǎng)才能穩(wěn)定的賺錢(qián)？鯽魚(yú)養(yǎng)殖的路究竟在何方？
十幾年養(yǎng)魚(yú)經(jīng)驗(yàn)的“老司機(jī)”大膽尋求突破
“別吹牛，不要說(shuō)你的飼料有多好，我養(yǎng)十幾年魚(yú)了，只用一家飼料，養(yǎng)殖效果還可以，我不會(huì)用你飼料的?！?/span>
陳祥生老板是江蘇寶應(yīng)柳堡鎮(zhèn)人，柳堡鎮(zhèn)是魚(yú)米之鄉(xiāng)，江蘇的水產(chǎn)養(yǎng)殖之重鎮(zhèn)，是飼料廠(chǎng)家的必爭(zhēng)之地。天邦公司的業(yè)務(wù)員屢次三番來(lái)到陳老板家中，但每次都吃到閉門(mén)羹。
陳老板在當(dāng)?shù)厥丘B(yǎng)殖大戶(hù)，一年飼料用量約500噸，因?yàn)轲B(yǎng)殖管理經(jīng)驗(yàn)非常豐富，已經(jīng)形成了一套較為完善的養(yǎng)殖理念，養(yǎng)殖成功率高，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?。但近年?lái)鯽魚(yú)養(yǎng)殖受行情和病害影響，陳老板其實(shí)也在不斷琢磨如何提高鯽魚(yú)養(yǎng)殖的盈利水平。經(jīng)過(guò)天邦公司業(yè)務(wù)員多次拜訪(fǎng)，用實(shí)證案例給陳老板展示天邦魚(yú)料養(yǎng)殖效果，陳老板終于被天邦業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神和真誠(chéng)所打動(dòng)。
“這樣吧，我給你一次機(jī)會(huì)，只能拿一個(gè)小塘口試試看，如果不行，以后在我面前不要再說(shuō)你們飼料了?！标惱习褰?jīng)過(guò)考慮嚴(yán)肅地說(shuō)道。
天邦給陳老板推薦了用料套餐并根據(jù)陳老板的養(yǎng)殖特點(diǎn)制定了投喂策略：前期用2777、2733馴化保腸道，高峰期投喂天邦全熟化5275、5274和5272催長(zhǎng)拉規(guī)格，后期收關(guān)階段使用全熟化沉料育肥又保膘。
陳老板看到自己打上來(lái)均重1斤/尾的魚(yú)心里格外開(kāi)心
鯽魚(yú)價(jià)格很容易受集體上市影響而下滑，因此鯽魚(yú)養(yǎng)殖想要取得高效益，最重要的就是快。制定以上策略主要就是強(qiáng)調(diào)：抓行情就是抓模式，抓成本就是抓料型！作為養(yǎng)魚(yú)十幾年的老司機(jī)，陳老板當(dāng)然知道飼料質(zhì)量和投喂管理的重要性，陳老板被推薦的套餐所打動(dòng)，終于在2017年8月11日拉了第一批料，半個(gè)月后塘口搬罾出魚(yú)打樣。
為了了解飼料的養(yǎng)殖效果，科學(xué)的方法就是階段性打樣，實(shí)時(shí)了解鯽魚(yú)的生長(zhǎng)情況。好飼料效果非常明顯，陳老板每用完一批料就打一次樣，每次打樣都讓陳老板眼前一亮。到目前，陳老板看到自己打上來(lái)均重1斤/尾的魚(yú)心里格外開(kāi)心，更加堅(jiān)定了陳老板“科學(xué)投料是鯽魚(yú)養(yǎng)殖成功的第一步”的科學(xué)養(yǎng)殖理念。
摸索出一整套穩(wěn)定的盈利模式
前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，在市場(chǎng)行情低迷或不穩(wěn)定的當(dāng)下，鯽魚(yú)養(yǎng)殖的關(guān)鍵盈利點(diǎn)就在于快，避開(kāi)出魚(yú)高峰期，快生長(zhǎng)，早上市，先人一步占得市場(chǎng)先機(jī)。天邦酵香型鯽魚(yú)料采用發(fā)酵原料，發(fā)酵原料是使用了經(jīng)過(guò)有益微生物發(fā)酵后的原料，魚(yú)攝食之后容易消化吸收，魚(yú)生長(zhǎng)速度快，能有效縮短養(yǎng)殖周期。此外，天邦酵香型鯽魚(yú)料能有效提高魚(yú)體免疫力，增加抗體，具有利腸道、保肝膽、皮毛好等特點(diǎn)，有效地降低了病害的發(fā)生。
另外，科學(xué)的投喂是建立在科學(xué)的放養(yǎng)模式基礎(chǔ)之上的，我們?cè)賮?lái)看看陳老板的放養(yǎng)模式和用料套餐有何特點(diǎn)。（表1-4）
看到這樣的養(yǎng)殖效果，陳老板興奮地說(shuō)：“根據(jù)我塘口的放養(yǎng)密度以及今年天氣等情況，我塘口里的魚(yú)能有0.9斤/尾我就心滿(mǎn)意足了，現(xiàn)在已經(jīng)大大超出我的預(yù)期，你們以?xún)?yōu)異的成績(jī)通過(guò)了考試！”
有對(duì)比才有進(jìn)步。陳老板通過(guò)魚(yú)的長(zhǎng)勢(shì)、皮毛及養(yǎng)殖成本核算，對(duì)“天邦”全熟化+酵香型魚(yú)料非常滿(mǎn)意，對(duì)天邦的養(yǎng)殖理念完全接受，天邦全熟化沉料也順利地進(jìn)入了陳老板的塘口。在傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)面臨困境的時(shí)候，陳老板勇于打破常規(guī)養(yǎng)殖觀念，學(xué)習(xí)并接受新鮮事物的心態(tài)非常值得大家借鑒。
（飼料事業(yè)部 虞堯）