公司新聞 | 和團(tuán)隊(duì)齊進(jìn)步，與天邦共成長(zhǎng)——2018天邦生物商務(wù)經(jīng)理銷售培訓(xùn)會(huì)成功舉辦
2018年第一季度剛剛結(jié)束，在營(yíng)銷中心全體員工的共同努力下，天邦股份生物制品板塊第一季度的銷售任務(wù)圓滿完成，可喜可賀。為塑造出色的商務(wù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，和更好地完成第二季度及和年度的銷售任務(wù)，生物制品事業(yè)部于4月2-4日在天邦股份上海行政中心召開商務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議。
本次會(huì)議特別邀請(qǐng)?zhí)彀罟煞菘偛蒙騻テ较壬⑻彀罟煞萑肆Y源總監(jiān)張雷女士、天邦研究院副院長(zhǎng)魏建忠教授、天邦股份財(cái)務(wù)分析經(jīng)理章湘云女士、天邦生物總裁胡來根先生、天邦研究院生物制品研究所所長(zhǎng)邢剛博士等領(lǐng)導(dǎo)，從如何實(shí)現(xiàn)阿米巴全面經(jīng)營(yíng)、企業(yè)文化及戰(zhàn)略發(fā)展，再到產(chǎn)品知識(shí)、疫病防控知識(shí)以及如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)等方面為商務(wù)經(jīng)理做出了精彩的演講，全方位提升商務(wù)經(jīng)理的綜合能力。生物制品事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)汪德樹及其商務(wù)團(tuán)隊(duì)30余人參加了本次培訓(xùn)，營(yíng)銷總監(jiān)助理、市場(chǎng)部總經(jīng)理周玉主持本次會(huì)議。
4月1日上午會(huì)議一開始，全體人員起立唱“天邦之歌”。接著，由天邦疫苗板塊總裁胡來根先生致辭。他首先對(duì)一季度銷售任務(wù)的圓滿完成表示祝賀。然后從天邦生物未來的生產(chǎn)基地建設(shè)和研發(fā)技術(shù)提升以及產(chǎn)品市場(chǎng)布局等方面勾畫了天邦生物的發(fā)展藍(lán)圖，極大地提升了營(yíng)銷中心全體人員對(duì)未來的信心。
全體人員起立唱“天邦之歌”
天邦疫苗板塊總裁胡來根先生致辭
天邦股份總裁沈偉平先生在《帶著問題思考-來講解阿米巴》演講中，就目前企業(yè)存在的問題，阿米巴經(jīng)營(yíng)的核心理念以及如何實(shí)現(xiàn)全面預(yù)算管理進(jìn)行了詳細(xì)的講解。指出阿米巴經(jīng)營(yíng)要從下至上地通過報(bào)表發(fā)現(xiàn)問題和考核利潤(rùn)，要求經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，并做到目標(biāo)進(jìn)度管理日?；缛?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表，對(duì)應(yīng)的是每日晨會(huì)、周例會(huì)、月分析會(huì)，才能實(shí)現(xiàn)全面預(yù)算管理。沈偉平先生還指出，銷售費(fèi)用預(yù)算不能“撿芝麻丟西瓜”，以傷害銷售額的方式壓縮成本是不可取的，在完成銷售目標(biāo)的前提下降低成本轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)才是公司和個(gè)人的雙贏方式。
天邦股份總裁沈偉平先生
天邦股份人力資源總監(jiān)張雷女士從天邦的發(fā)展歷程，天邦的全產(chǎn)業(yè)鏈特色，天邦文化以及“選育留用”的人才選拔制度，向大家傳達(dá)了天邦的人才培養(yǎng)及員工激勵(lì)政策。并指出天邦是以技術(shù)創(chuàng)新為主導(dǎo)，增加產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值為核心的公司，鼓勵(lì)大家在天邦實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，與天邦共同成長(zhǎng)。
天邦股份人力資源總監(jiān)張雷女士
天邦股份財(cái)務(wù)分析經(jīng)理章湘云女士在培訓(xùn)中現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)大家如何填寫阿米巴財(cái)務(wù)報(bào)表，確保各級(jí)巴長(zhǎng)提交的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時(shí)，從而實(shí)現(xiàn)全面預(yù)算管理。
天邦生物營(yíng)銷總監(jiān)汪德樹先生首先對(duì)一季度的工作進(jìn)行總結(jié)，肯定了大家的工作成果，并希望大家第二季度再接再厲，爭(zhēng)取更好的成績(jī)。接下來，汪德樹先生就《如何建立高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)》做了相關(guān)報(bào)告，以小組討論的方式對(duì)各大區(qū)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)合作協(xié)同能力進(jìn)行培訓(xùn)，并希望各團(tuán)隊(duì)在以后的工作中加強(qiáng)合作，更好地完成銷售任務(wù)。
天邦生物營(yíng)銷總監(jiān)汪德樹先生
天邦研究院副院長(zhǎng)魏建忠教授針對(duì)天邦疫苗產(chǎn)品在漢世偉豬場(chǎng)的使用情況及各母豬場(chǎng)不同的免疫方式，進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。并介紹了公司產(chǎn)品的使用優(yōu)勢(shì)和取得的生產(chǎn)成績(jī)。天邦研究院生物研究所所長(zhǎng)邢剛博士向大家展示了研究院未來多個(gè)新產(chǎn)品的研究進(jìn)度及成果。邢剛博士表示新產(chǎn)品在未來的市場(chǎng)上具有優(yōu)勢(shì)，能夠進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額和產(chǎn)品影響力。
天邦研究院副院長(zhǎng)魏建忠教授
此外，針對(duì)本次培訓(xùn)中的CIS設(shè)計(jì)，公司產(chǎn)品知識(shí)，疾病防控方案以及如何成為一名優(yōu)秀的商務(wù)經(jīng)理等內(nèi)容。
為檢驗(yàn)培訓(xùn)的最終效果，市場(chǎng)部對(duì)本次培訓(xùn)的商務(wù)經(jīng)理進(jìn)行了考核和排名。秉承公平、公開、公正原則，對(duì)成績(jī)優(yōu)異的人員進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)成績(jī)末尾的人員進(jìn)行了懲罰。
全員考試
“和團(tuán)隊(duì)齊進(jìn)步，與天邦共成長(zhǎng)”。天邦鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作精神，并制定了天邦團(tuán)隊(duì)行為準(zhǔn)則，要求大家本著協(xié)同合作，互相支持的精神，打造一支優(yōu)良的銷售隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與天邦的共同成長(zhǎng)！
在理論培訓(xùn)結(jié)束后，天邦生物制品事業(yè)部的市場(chǎng)部特意給大家策劃了團(tuán)建活動(dòng)，旨在緩解緊張、高強(qiáng)度的培訓(xùn)同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。
祝酒是為了昨天的慶功，慶功是為了明天的跨越。祝愿生物制品事業(yè)部能出色完成第二季度的銷售任務(wù)，也祝福我們的天邦明天更好！
（成都天邦 徐少文）