媒體報(bào)道 | 這是一家最早開發(fā)大黃魚料的企業(yè)之一,“零”賒銷飲譽(yù)市場(chǎng)!

時(shí)間 :2018/6/11 10:25:10點(diǎn)擊 :491編輯:集團(tuán)策劃部

6月8日開始,農(nóng)財(cái)寶典記者深入福建寧德霞浦大黃魚養(yǎng)殖產(chǎn)區(qū),實(shí)地尋找優(yōu)秀飼料企業(yè)作為大黃魚行業(yè)標(biāo)桿。在接下來一周內(nèi),農(nóng)財(cái)寶典將兵分多路繼續(xù)實(shí)地調(diào)研寧德大黃魚市場(chǎng),繼續(xù)尋找優(yōu)秀飼料企業(yè),約嗎?

6月14-15日,讓我們相約“中國(guó)大黃魚之鄉(xiāng)”——寧德,一起來見證國(guó)魚的崛起之路!還有機(jī)會(huì)免費(fèi)拿價(jià)值800元的國(guó)魚論壇門票哦!

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▲在寧德沿海,這種漁排人家隨處可見。

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▲船,是運(yùn)輸大黃魚飼料最重要的工具。這是一艘在七星養(yǎng)殖區(qū)較大的運(yùn)料船,據(jù)介紹可以載將近20噸的飼料。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),相比去年,今年在寧德做大黃魚飼料的企業(yè)至少多出了50家以上,并且當(dāng)中不乏有多家主營(yíng)畜禽料的企業(yè)。這一現(xiàn)象除了反映出大黃魚飼料是當(dāng)前飼料企業(yè)頗為青睞的市場(chǎng)之外,同時(shí)也道出其背后潛藏的一個(gè)問題,即賒銷情況嚴(yán)重存在。

一是寧德當(dāng)?shù)卮簏S魚養(yǎng)殖量巨大,并且隨著時(shí)間推移、禁漁期延長(zhǎng),冰鮮的投喂量照比過去有了明顯減少,大黃魚飼料的市場(chǎng)容量越來越大。

二是在養(yǎng)殖戶層面,大黃魚行情的低迷使得養(yǎng)殖戶一直都承受較大風(fēng)險(xiǎn)。所以雙重因素作用下,如果飼料企業(yè)能夠予以養(yǎng)殖戶一定的賒銷支持,那么往往都會(huì)收獲不錯(cuò)的銷量。

4.jpg▲據(jù)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶介紹,現(xiàn)在飼料喂養(yǎng)大黃魚的比例越來越高,所以在一條街道上能看到不同廠家的飼料店一家挨著一家。

然而在寧德市場(chǎng)百余家的大黃魚飼料企業(yè)當(dāng)中,天邦食品股份有限公司飼料事業(yè)部(下稱天邦)卻是為數(shù)不多能做到幾乎零賒銷、做全現(xiàn)金交易的企業(yè)之一。據(jù)浙中南閩服務(wù)營(yíng)銷大區(qū)總經(jīng)理助理韓文峰介紹,天邦進(jìn)入寧德市場(chǎng)已經(jīng)有十幾年,是最早一批做大黃魚料的企業(yè)

“對(duì)于飼料銷量,天邦秉持的是求穩(wěn),而不是去大肆賒銷瘋狂上量。”韓文峰說,“因?yàn)槟芙邮墁F(xiàn)金交易的養(yǎng)殖戶數(shù)量有限,所以天邦必須把飼料做出品質(zhì),保證養(yǎng)殖戶的效益才能留住客戶,這也是天邦做現(xiàn)金交易的底氣”。但據(jù)了解,即使是堅(jiān)持做現(xiàn)金,去年天邦也可以做到7000余噸銷量,穩(wěn)坐第一梯隊(duì)。

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▲因?yàn)轱暳橡B(yǎng)大黃魚的比例增加,所以現(xiàn)在在七星的漁排上飼料似乎和其他日用商品一樣,就這樣被擺在貨道上,供養(yǎng)殖戶購(gòu)買。

寧德溪南鎮(zhèn)七星村的謝老板夫妻二人用天邦飼料養(yǎng)殖大黃魚已經(jīng)超過五年,對(duì)于天邦大黃魚料品質(zhì)有自己的看法。在謝老板看來,天邦料最大的特點(diǎn)就是適口性好。據(jù)他介紹,在之前的養(yǎng)殖過程中,一次由于天邦料緊缺,自己又著急喂料,便臨時(shí)拉來幾袋其他廠家的飼料喂了下去,結(jié)果卻發(fā)現(xiàn),明明過了個(gè)把小時(shí),但魚卻基本沒有吃料。

正因?yàn)橛凶陨淼氖褂皿w驗(yàn)在前,謝老板夫妻二人決定從今年開始經(jīng)銷天邦料。謝老板的妻子陳姐說,天邦飼料在七星口碑很棒,養(yǎng)出來的魚體色金黃、長(zhǎng)速快、條形好,加上我們倆這幾年也積累了一些客戶資源,所以初期銷量算得上理想”。單單一個(gè)月,二人的門店就賣出了100多噸飼料。

實(shí)際上,久經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn),相比新晉企業(yè),大黃魚料“老手”企業(yè)天邦有一定的先天優(yōu)勢(shì)。韓文峰告訴記者,天邦是做特種水產(chǎn)料起家,在全熟化飼料領(lǐng)域深耕多年,擁有國(guó)家認(rèn)可的院士工作站和博士后工作站。正是強(qiáng)大的科研實(shí)力,保證了天邦大黃魚飼料的好口碑。

據(jù)了解,2013年,天邦隆重推出精制大黃魚料,在浙江寧波等養(yǎng)殖基地替代冰鮮獲得認(rèn)可。2015年,在寧德蕉城,天邦大黃魚料跟鮮料對(duì)比兩個(gè)月,無明顯差別。韓文峰認(rèn)為,2018年將有更多的客戶走進(jìn)使用天邦精制大黃魚料的行列。

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▲養(yǎng)殖大黃魚的漁排。

6月14-15日,由南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)主辦的首屆國(guó)魚論壇暨2018中國(guó)大黃魚產(chǎn)業(yè)峰會(huì)將在福建寧德萬達(dá)嘉年華酒店舉行,本次大會(huì)同期將舉行“大黃魚飼料領(lǐng)軍企業(yè)”頒獎(jiǎng)等活動(dòng)。在接下來的一周時(shí)間內(nèi),農(nóng)財(cái)寶典記者將并分多路,深入寧德大黃魚養(yǎng)殖產(chǎn)區(qū),走訪當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)、經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶,實(shí)地尋找優(yōu)秀飼料企業(yè)作為大黃魚行業(yè)標(biāo)桿。

為奮斗者加油,為成功者加冕,這不僅僅是一次評(píng)選,讓行業(yè)關(guān)注他們的力量,了解他們對(duì)大黃魚產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展做出的貢獻(xiàn),也讓戰(zhàn)斗在行業(yè)最前線的廣大水產(chǎn)飼料企業(yè)看到榜樣與希望,更是對(duì)優(yōu)秀企業(yè)的一種激勵(lì),共同促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

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▲謝老板(左)、天邦福建區(qū)域銷售經(jīng)理程建明(右)邀你一起為國(guó)魚加油。

                     (來源:農(nóng)財(cái)寶典-新漁網(wǎng)  孫旭東)