公司新聞 | 穩(wěn)常佳95%的市場(chǎng)占有率是如何煉成的？！
筆者：小方，你好！聽說在寧波市場(chǎng)，你的核心客戶中我們穩(wěn)常佳的占有率達(dá)到95%以上，能和我們談?wù)勀闶窃鯓幼龅降膯幔?/span>
小方：很多因素吧，我家就是寧波的，負(fù)責(zé)這個(gè)市場(chǎng)差不多10年了，推廣穩(wěn)常佳也有七八年時(shí)間了。
筆者：嗯，具體都有哪些因素呢？
小方：首先，取決于產(chǎn)品的質(zhì)量。我們的穩(wěn)常佳確實(shí)不錯(cuò)，添加耐熱保護(hù)劑，2-8℃保存，減少了儲(chǔ)存、運(yùn)輸時(shí)溫度變化對(duì)抗原效價(jià)的影響；采用TCID50法精確定量疫苗中活病毒粒子數(shù)，保證抗原效價(jià)的同時(shí)保證批次間穩(wěn)定；免疫后，客戶采血檢測(cè)抗體水平，無論母豬、還是仔豬，均有良好保護(hù)。因此，我們有很多客戶從12年開始使用穩(wěn)常佳至今一直合作。
筆者：除了產(chǎn)品方面，還有哪些影響因素呢？
小方：最初開始推廣時(shí)，客情方面已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，客戶對(duì)我也比較信任，為客戶創(chuàng)造價(jià)值一直是我不懈的追求！我從產(chǎn)品特點(diǎn)方面著手，和客戶分析各產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，達(dá)成初步使用后，用抗體檢測(cè)效果說話，進(jìn)一步鞏固客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，客戶數(shù)量逐漸增加，進(jìn)而樹立標(biāo)桿。標(biāo)桿客戶對(duì)我們穩(wěn)常佳的推廣也起到了非常大的促進(jìn)作用；蒂默曼和天邦公司也給了我很大的支持。
筆者：哦，看來你建立的標(biāo)桿客戶非常成功，能介紹下經(jīng)驗(yàn)嗎？
小方：要想讓標(biāo)桿發(fā)揮帶動(dòng)作用，標(biāo)桿客戶自身肯定要有良好的生產(chǎn)成績(jī)、良好的專業(yè)知識(shí)，有一定的規(guī)模、一定的地方影響力，愿意接受新知識(shí)、新觀念。我們的標(biāo)桿不僅符合以上幾點(diǎn)，而且老板比較注重細(xì)節(jié)，考慮到疫苗運(yùn)輸存在風(fēng)險(xiǎn)，還考慮到疫苗到豬場(chǎng)后，操作人員的操作問題等，對(duì)產(chǎn)品免疫效果非常關(guān)注。經(jīng)多次交流后，逐步達(dá)成了穩(wěn)常佳的合作。
筆者：與客戶多年的合作過程中，也會(huì)遇到一些問題嗎？
小方：是的，再好的產(chǎn)品也不可能零投訴，遇到的問題也主要是針對(duì)免疫效果方面的。
筆者：那怎么解決的？
小方：這主要還是依靠市場(chǎng)技術(shù)服務(wù)的支持，根據(jù)客戶的檢測(cè)報(bào)告進(jìn)行分析存在的問題并給出相應(yīng)的解決方案，通過適當(dāng)?shù)恼{(diào)整免疫程序（免疫時(shí)間/免疫劑量等）、合理的采血時(shí)間點(diǎn)等進(jìn)而解決客戶存在的問題。
筆者：能具體介紹下你的核心客戶中穩(wěn)常佳的使用情況嗎？
小方：從2012年開始使用至今的有10個(gè)客戶；2016年開始使用至今的有5個(gè)客戶，均是800頭以上的母豬場(chǎng)；2018年11月又增加1個(gè)1000多頭的母豬場(chǎng)。
筆者：哦，很多客戶使用我們的穩(wěn)常佳已有七八年的時(shí)間了，可謂經(jīng)受了長(zhǎng)期的市場(chǎng)考驗(yàn)！總結(jié)下來，寧波市場(chǎng)的成功開發(fā)，離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更離不開你那么多年的辛勤耕耘，以及標(biāo)桿的帶動(dòng)作用和良好的技術(shù)服務(wù)支持。最后你還有什么想和大家說的嗎？
小方：穩(wěn)常佳，好產(chǎn)品，放心用！
（天邦生物 郭海榮）