跨過不平凡的2019年，這家老牌飼料企業(yè)走得越發(fā)有信心。

2019年，對于中國水產(chǎn)飼料業(yè)來說是極不平凡的一年，環(huán)保風(fēng)暴、供給側(cè)改革、中美貿(mào)易戰(zhàn)、非洲豬瘟等客觀因素的影響，使行業(yè)呈現(xiàn)出下行趨勢。行業(yè)產(chǎn)能過剩、增速放緩、企業(yè)融資難、消費疲軟、魚價低迷、價格戰(zhàn)等內(nèi)部因素使得行業(yè)面臨四十年來所未有的大變局和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

2020年1月13日，天邦股份飼料事業(yè)部2019年度服務(wù)營銷年會在浙江寧波杭州灣世紀(jì)金源酒店圓滿召開。天邦股份飼料事業(yè)部高層領(lǐng)導(dǎo)，全體服務(wù)營銷人員，以及300多名來自全國各地的合作伙伴共同參與了此次年會，共謀發(fā)展大計。

農(nóng)牧企業(yè)在其或公開或僅限內(nèi)部的年會上，可能會透露出一些關(guān)乎行業(yè)的重要信息。那對于天邦股份，這家專注高端水產(chǎn)料的企業(yè)來說，面對行業(yè)之大變局，今年又透露了哪些重要的信息？

年會現(xiàn)場

戰(zhàn)略新規(guī)化：聚焦，再聚焦

此次年會以“凝心聚力共創(chuàng)未來”為主題，會上，天邦股份總裁蘇禮榮就天邦食品一體化發(fā)展戰(zhàn)略做了詳盡匯報，為會議定下基調(diào)，也為下一階段的發(fā)展指明了方向。

據(jù)介紹，天邦股份自1996年于浙江余姚起步，2007年于深圳證券交易所掛牌上市，經(jīng)23年的發(fā)展壯大，形成了飼料業(yè)務(wù)、生豬養(yǎng)殖、食品加工、生物疫苗、工程建設(shè)五大業(yè)務(wù)板塊。天邦股份自成立以來始終懷揣做世界一流的動物源食品企業(yè)愿景，不斷為之奮斗。

天邦特種水產(chǎn)飼料作為行業(yè)內(nèi)率先綠色認(rèn)證產(chǎn)品一直以品質(zhì)第一的原則，深受廣大客戶的推崇。天邦2008年成立豬業(yè)公司，2013建成首個核心原種物，成功收購艾格菲牧業(yè)中國養(yǎng)殖資產(chǎn)，大規(guī)模進(jìn)入養(yǎng)豬業(yè)，目前已經(jīng)具備年出欄超200萬頭的體量，成為國內(nèi)前列的生豬養(yǎng)殖供應(yīng)商。天邦旗下拾分味道板塊以打造高端美味豬肉品牌為目的不斷為之奮斗，美味豬肉“清水一煮就飄香”逐漸為廣大客戶所接受。

天邦股份總裁 蘇禮榮

年會上，天邦各分子公司和部門對2019年作了總結(jié)以及對各市場進(jìn)行了發(fā)展規(guī)劃。

安徽天邦飼料科技有限公司立志成為安徽特種水產(chǎn)料品牌的領(lǐng)導(dǎo)者

據(jù)悉，安徽天邦是天邦股份核心料的生產(chǎn)總基地，負(fù)擔(dān)著為其他分子公司提供核心料的重任。目前擁有8條飼料生產(chǎn)線，年產(chǎn)能20萬噸，產(chǎn)品涵蓋畜禽、水產(chǎn)配合飼料、濃縮料和預(yù)混料等，在2017年，安徽天邦水產(chǎn)料銷量就已經(jīng)達(dá)到5萬噸，主要是普通淡水魚料，還有蝦蟹料，以及特種名優(yōu)魚料。

對于未來的規(guī)劃，安微天邦總經(jīng)理孫岳將著手于飼料品種的調(diào)整，“2020年安徽天邦將明確特種水產(chǎn)飼料為主業(yè)，未來三年復(fù)合增長率達(dá)到50%以上，立志成為安徽特種水產(chǎn)料品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。”孫岳表示。

天邦食品股份飼料事業(yè)部副總裁、安徽天邦總經(jīng)理 孫岳

天邦食品股份有限公司寧波分公司2019年銷量10萬噸

天邦食品股份有限公司寧波分公司總經(jīng)理張兆峰先生就寧波分公司的基本情況及發(fā)展戰(zhàn)略做了匯報。

“公司始終堅守品質(zhì)第一，在廣大客戶長期支持下，產(chǎn)銷量逐年攀升，2019年全年銷量接近10萬噸?！笨偨?jīng)理張兆峰總結(jié)了公司2019年的基本情況，對于未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，張兆峰也有了清晰的目標(biāo)：打造“飼料+動保+水產(chǎn)品”的價值鏈體系，繼續(xù)為廣大客戶創(chuàng)造價值。2020年，寧波分公司繼續(xù)深耕特種水產(chǎn)市場，以打造華東最大的特種水產(chǎn)全熟化飼料和發(fā)酵飼料供應(yīng)基地為目標(biāo)而不斷努力，將天邦飼料打造成為客戶最認(rèn)可、最受歡迎的品牌飼料。

天邦食品股份有限公司寧波分公司總經(jīng)理 張兆峰

鹽城天邦飼料科技有限公司3年欲突破7萬噸

江蘇水產(chǎn)料市場體量大，潛力好，是料企的必爭之地。鹽城天邦以蘇北市場為核心，憑借差異化的產(chǎn)品定位以及完善的服務(wù)體系，鹽城天邦快速發(fā)展，特別是在蝦蟹料市場，每年都實現(xiàn)30%-40%的增長，酵香型飼料在蘇北市場占有率進(jìn)一步提升。

“鹽城天邦以全熟化與酵香型兩大差異化水產(chǎn)飼料品類來引領(lǐng)市場，以河蟹、蝦（小龍蝦、白蝦、羅蝦）與名優(yōu)淡水魚料幾大產(chǎn)品線為市場發(fā)展重點，未來三年立志銷量突破7萬噸全熟化水產(chǎn)料（蝦蟹全熟化料突破5萬噸），立志成為江蘇省最大規(guī)模的全熟化水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)。”總經(jīng)理胡家軍為鹽城天邦定下了三年發(fā)展規(guī)劃。此外，胡家軍還針對當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展特點，指出未來無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，出路只有一條——那就是為客戶創(chuàng)造價值的能力。而天邦未來將一如既往的為廣大客戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)共贏。

鹽城天邦飼料科技有限公司總經(jīng)理 胡家軍

青島七好生物科技股份有限公司深耕北方，定位高端

2017年天邦股份7500萬全資收購青島七好生物科技股份有限公司，在北方市場再落重子。經(jīng)過兩年的磨合，天邦七好在市場定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)能配置、服務(wù)團(tuán)隊已越來越清晰、成熟。總經(jīng)理肖林棟指出，打造北方地區(qū)規(guī)模最大、盈利能力最強(qiáng)的高端特種水產(chǎn)飼料企業(yè)，是七好未來的目標(biāo)。

“‘原料好、配方好，工藝好，品質(zhì)好，長魚好，服務(wù)好，信譽(yù)好’是對天邦七好內(nèi)涵的詮釋，天邦七好始終以高品質(zhì)飼料行業(yè)標(biāo)桿嚴(yán)格要求自己，不斷深耕北方市場。未來天邦七好將聚焦全熟化、高品質(zhì)特種水產(chǎn)飼料，深耕蝦蟹類、冷水魚和名優(yōu)淡水魚市場，開發(fā)高性價比產(chǎn)品！另外還將大力發(fā)展高品質(zhì)苗料！”肖林棟表示。

青島七好生物科技股份有限公司總經(jīng)理 肖林棟

越南天邦飼料有限公司建立全產(chǎn)業(yè)鏈模式，打開海外市場

天邦十多年前就已開始布局海外市場，是探索國際化路線較早的料企之一。據(jù)悉，越南天邦飼料有限公司成立于2008年，產(chǎn)能30萬噸。據(jù)執(zhí)行董事倪順林介紹，越南水產(chǎn)養(yǎng)殖蓬勃發(fā)展，未來幾年越南天邦的業(yè)務(wù)將逐步從由畜禽料為主調(diào)整為以水產(chǎn)料為核心，針對越南市場對優(yōu)質(zhì)飼料的需求，已重點開發(fā)功能性發(fā)酵飼料，以產(chǎn)品差異化繼續(xù)擴(kuò)大水產(chǎn)料市場。

此外，針對越南水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的特點，越南天邦將以數(shù)字化投喂模式為技術(shù)核心，配套國內(nèi)先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù)和養(yǎng)殖設(shè)施的引進(jìn)，幫助當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶提高養(yǎng)殖成功率。并通過擴(kuò)大引進(jìn)優(yōu)質(zhì)苗種，打通客戶養(yǎng)殖、產(chǎn)品加工及銷售渠道，建立全產(chǎn)業(yè)鏈模式，幫助養(yǎng)殖戶提高效益。

越南天邦執(zhí)行董事 倪順林

服務(wù)從“心”出發(fā)

當(dāng)前，水產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入了劇烈震蕩的大變局時代，飼料行業(yè)自然也不列外，在這場規(guī)模養(yǎng)殖場發(fā)展和大量飼料企業(yè)退出市場的過程中，天邦除了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高端料發(fā)展，同樣也開始向服務(wù)要價值。

天邦股份飼料事業(yè)部陳京華博士在報告中指出，天邦全熟化飼料和全發(fā)酵功能性配合飼料的市場占有率越來越高，為養(yǎng)殖戶解決很多營養(yǎng)方面的問題。面對現(xiàn)在越來越復(fù)雜的病害問題，天邦的研發(fā)投入也不斷增加。2019年，天邦股份針對養(yǎng)殖過程中魚蝦蟹出現(xiàn)的越來越多的肝臟、腸道類疾病，研發(fā)并推出全新一代發(fā)酵功能飼料“肝腸建”，產(chǎn)品集全熟化，全營養(yǎng)，全發(fā)酵，全保護(hù)，誘食效果好，消化吸收好于一身，一經(jīng)推出便收獲很大的市場反響，相信未來會為養(yǎng)殖業(yè)帶來全新的選擇。

天邦股份飼料事業(yè)部陳京華博士

除了產(chǎn)品研發(fā)上的投入，天邦在專業(yè)化團(tuán)隊上的打造上也花了很大的力氣，通過專業(yè)化的服務(wù)實現(xiàn)客戶與公司的價值共增。

天邦研究院副院長陸裕肖研究員在總結(jié)2019年天邦飼料事業(yè)部技術(shù)服務(wù)工作時指出，天邦始終秉承服務(wù)營銷理念，在提高產(chǎn)品力的同時，打造優(yōu)秀技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊。多年以來，公司以品質(zhì)為立身之本，全熟化河蟹料效果超冰鮮，全熟化白對蝦料養(yǎng)殖成功率高，全熟化名優(yōu)魚料飼料系數(shù)低于1.0。專業(yè)化的服務(wù)體系使天邦飼料的效果更好的表現(xiàn)出來，出使得天邦的“全熟化”飼料具備了不可復(fù)制的優(yōu)勢。

天邦研究院副院長陸裕肖研究員

“天邦水產(chǎn)研究所自成立以來，與14家國內(nèi)頂尖科研院所，高校建立了友好的產(chǎn)研學(xué)交流合作，為公司水產(chǎn)飼料的研發(fā)，生產(chǎn)，品控提供堅實的技術(shù)支持。2019年在冷水魚料、大黃魚料、河蟹料等一大批養(yǎng)殖品種提供了優(yōu)化方案，解決了各種實際問題?！?span style="color: rgb(61, 170, 214);">天邦研究院水產(chǎn)飼料研究所所長趙帥兵博士說到，天邦定位特水料，定位高端，每年在水產(chǎn)板塊的研發(fā)投入持續(xù)增長，這是天邦的產(chǎn)品能始終保持旺盛的市場活力的主要因素。

天邦研究院水產(chǎn)飼料研究所所長趙帥兵博士

動保是天邦近年來大力發(fā)展的板塊，服務(wù)于養(yǎng)殖，服務(wù)于飼料。天邦股份飼料事業(yè)部技術(shù)服務(wù)部副總經(jīng)理馬志明對天邦生物技術(shù)部的相關(guān)情況做了匯報。部門自2012年成立以來，始終走在動保行業(yè)前列，公司不斷開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化新方案，為廣大養(yǎng)殖朋友提供更多有效的產(chǎn)品選擇。近年來，天邦動保銷量穩(wěn)步增長，市場口碑進(jìn)這一步夯實，已成為公司極具活力和市場競爭力的發(fā)展項目。

天邦股份飼料事業(yè)部技術(shù)服務(wù)部副總經(jīng)理馬志明

攜手天邦，共創(chuàng)未來

天邦食品股份有限公司以高端水產(chǎn)甲鰻魚飼料起步，23年的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、拼搏和積累，逐步形成了現(xiàn)在極具特色的產(chǎn)業(yè)鏈布局。2015年9月份，新成立飼料事業(yè)部，負(fù)責(zé)股份公司業(yè)務(wù)梳理后的專業(yè)化飼料業(yè)務(wù)，從產(chǎn)品、市場進(jìn)行重新定位，天邦水產(chǎn)料板塊迎來前所未有的大發(fā)展。

未來，天邦飼料事業(yè)部水產(chǎn)飼料將聚焦“全熟化+酵香型”高端水產(chǎn)飼料領(lǐng)域市場化業(yè)務(wù)，積極拓展豬料業(yè)務(wù)，并擔(dān)負(fù)對內(nèi)部漢世偉豬飼料的高效率供應(yīng)。為此天邦列了兩大舉措：1、大力布局蝦、蟹、冷水魚、龜鱉、名優(yōu)魚類重點產(chǎn)品線產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)飼料公司專業(yè)職能線+分子公司生產(chǎn)基地+服務(wù)營銷大區(qū)劃分內(nèi)外協(xié)同分工，堅定打造以提升產(chǎn)品力為核心的“創(chuàng)新技術(shù)力+專業(yè)服務(wù)力+產(chǎn)品品質(zhì)力”三力協(xié)同體系；2、用心提升對養(yǎng)殖端的專業(yè)技術(shù)分析能力、養(yǎng)殖模式推介能力和養(yǎng)殖過程量化能力的“三?！狈?wù)營銷能力，堅持不懈深入執(zhí)行，市場化競爭能力不斷強(qiáng)化，系統(tǒng)形成天邦“333+”模式三個緯度的專業(yè)化服務(wù)能力，強(qiáng)化深耕水產(chǎn)業(yè)最重要的養(yǎng)殖環(huán)節(jié)。

“天邦股份飼料事業(yè)部自創(chuàng)業(yè)伊始一路拼搏、櫛風(fēng)沐雨已有23年，23歲正值青春奮發(fā)，20幾歲正是崢嶸歲月！我們已有清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)！我們已有不斷成熟壯大的團(tuán)隊！我們已有全球市場的布局！我們已堅定走在以“創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)、共享”的經(jīng)營核心理念上，我們堅持拼搏，為實現(xiàn)天邦股份遠(yuǎn)大的事業(yè)而一路奮發(fā)！”天邦股份總裁蘇禮榮對未來充滿了信心。

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簽約儀式

              （來源：水產(chǎn)前沿）

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