用全熟化+酵香型料撬動(dòng)高端飼料市場(chǎng)，深度解讀333+服務(wù)營(yíng)銷模式
2016年1月19日，天邦股份飼料事業(yè)部在借天邦股份19周年年會(huì)的東風(fēng)在南京召開(kāi)高端水產(chǎn)專業(yè)論壇，此次論壇由天邦股份飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮主持，來(lái)自全國(guó)100多名水產(chǎn)養(yǎng)殖能手參加。
據(jù)悉，2015年天邦股份飼料事業(yè)部在全國(guó)水產(chǎn)飼料市場(chǎng)低迷的情況下仍保持了穩(wěn)定中增長(zhǎng)。天邦股份致力于高端水產(chǎn)飼料的研發(fā)生產(chǎn)和服務(wù)營(yíng)銷核心能力提升，旗下全熟化河蟹料、甲魚(yú)料、蝦料、冷水魚(yú)料，以及酵香型魚(yú)料等，享譽(yù)全國(guó)，深受養(yǎng)殖戶喜愛(ài)。
2015年，全國(guó)水產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，河蟹“水癟子”、冷水魚(yú)養(yǎng)殖面臨全球競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)、南美白對(duì)蝦養(yǎng)殖從南往北全線潰敗、龜鱉類、名優(yōu)魚(yú)類和常規(guī)魚(yú)類養(yǎng)殖陷入虧損境地、黃顙魚(yú)變色事件頻頻發(fā)生，震驚水產(chǎn)行業(yè)。但是，天邦股份克服種種困難，在其特有的333+服務(wù)營(yíng)銷模式的推動(dòng)下，天邦養(yǎng)殖戶整體處于盈利狀態(tài)。
蘇禮榮介紹，天邦依托強(qiáng)有效的333+服務(wù)營(yíng)銷推廣模式，“創(chuàng)新+品質(zhì)+服務(wù)”內(nèi)部運(yùn)營(yíng)三力并用，外部服務(wù)“三專深耕”，上下游“三端協(xié)同”快速推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值共享，雖然今年水產(chǎn)養(yǎng)殖市場(chǎng)整體低迷，但在眾多天邦養(yǎng)殖戶中仍然涌現(xiàn)出了100畝養(yǎng)蝦年賺1200萬(wàn)元、養(yǎng)蟹年賺超100萬(wàn)元、外塘全熟化生態(tài)甲魚(yú)畝效益突破3萬(wàn)元、常規(guī)魚(yú)類養(yǎng)殖畝效益破7000元等一系列養(yǎng)殖財(cái)富真奇跡。
陸裕肖：高效養(yǎng)殖安全健康冷水魚(yú)，來(lái)自天邦的支持
天邦股份副總裁、天邦研究院院長(zhǎng)陸裕肖指出，隨著市場(chǎng)進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)期，冷水魚(yú)養(yǎng)殖暴利時(shí)代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，發(fā)展的挑戰(zhàn)漸漸顯現(xiàn)，食品安全、產(chǎn)品質(zhì)量、養(yǎng)殖成效、環(huán)境保護(hù)已逐漸被人關(guān)注。天邦自2001年開(kāi)啟冷水魚(yú)料的開(kāi)發(fā)銷售，2004年正式進(jìn)軍高端冷水魚(yú)全熟化料領(lǐng)域，憑借10多年的積累和研發(fā)創(chuàng)新，我們已在鱘魚(yú)、鮭鱒、大菱鲆上取得配方技術(shù)、沉性及緩沉性工藝關(guān)鍵技術(shù)、脂溶性營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)噴涂和防氧化保護(hù)技術(shù)。
天邦股份副總裁、天邦研究院院長(zhǎng)陸裕肖
據(jù)悉，飼料中較高植物油比例雖不會(huì)對(duì)魚(yú)體生長(zhǎng)產(chǎn)生顯著影響，但為了保證優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品的供應(yīng)，天邦依然堅(jiān)持使用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口魚(yú)油以增加冷水魚(yú)肌肉中EPAH和DHA的含量。陸裕肖強(qiáng)調(diào)，天邦股份從生產(chǎn)原料質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，利用合理的配方以及全國(guó)領(lǐng)先的飼料加工工藝，爭(zhēng)做產(chǎn)品安全的先行者、優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的踐行者、高效養(yǎng)殖的推動(dòng)者以及綠色環(huán)保的踐行者。
胡傳炯：天邦生物發(fā)酵技術(shù)占領(lǐng)了中國(guó)高端水產(chǎn)料制高點(diǎn)
安徽天邦生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理胡傳炯博士介紹，安徽天邦生物技術(shù)有限公司由寧波天邦股份有限公司控股成立、集微生物發(fā)酵飼料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。
安徽天邦生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理胡傳炯
胡傳炯解釋，公司具備行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的微生物發(fā)酵和生產(chǎn)工藝，現(xiàn)有1條年產(chǎn)萬(wàn)噸的微生物發(fā)酵飼料生產(chǎn)線，以及數(shù)十株品質(zhì)優(yōu)良、安全穩(wěn)定的工程菌。通過(guò)對(duì)養(yǎng)殖品種不同生長(zhǎng)階段的生理特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)需求以及配套飼喂技術(shù)的積極探索，公司業(yè)已開(kāi)發(fā)出多種優(yōu)質(zhì)適銷產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品種系列化、多樣化，以滿足不同客戶需求。
謝奉軍：天邦全熟化料，還魚(yú)更健康自然的體色
廣東天邦飼料科技有限公司總經(jīng)理謝奉軍博士指出，2015年湖南、廣東惠州、南海等地屢次出現(xiàn)黃顙魚(yú)變色事件，在全國(guó)水產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了很大影響，養(yǎng)殖戶利益損失是一方面，更深遠(yuǎn)的是對(duì)水產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的強(qiáng)烈沖擊。
廣東天邦飼料科技有限公司總經(jīng)理謝奉軍
據(jù)悉，魚(yú)體色變化是由皮膚對(duì)類胡蘿卜素的沉積作用引起的，不同種類魚(yú)蝦，其體內(nèi)起主要呈色作用的類胡蘿卜素種類不同，對(duì)類胡蘿卜素的代謝能力也不同，因此，不同品種飼料的設(shè)計(jì)存在巨大差異。謝奉軍強(qiáng)調(diào)，天邦經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的原料篩選，科學(xué)配比飼料配方，配合先進(jìn)的全熟化加工工藝，生產(chǎn)出來(lái)的全熟化料在大黃魚(yú)、黃顙魚(yú)、龜鱉類、觀賞魚(yú)、黃鱔等品種取得了良好口碑，體色自然漂亮，魚(yú)中爭(zhēng)相搶購(gòu)。尤其在鮭鱒魚(yú)肉著色、大閘蟹紅膏、魚(yú)子醬色澤等高端水產(chǎn)食材上取得了巨大成就，其色澤、口感、風(fēng)味備受全球高端消費(fèi)者的喜愛(ài)和信賴。
趙磊：天邦將大力進(jìn)軍高端水產(chǎn)種苗料市場(chǎng)
天邦股份水產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)動(dòng)保部總經(jīng)理趙磊介紹，一年之計(jì)在于春，養(yǎng)殖大計(jì)在于苗。好的苗種是養(yǎng)殖成功的強(qiáng)有力保障，但是，國(guó)內(nèi)的苗料仍然以輪蟲(chóng)、豐年蟲(chóng)等生物餌料為主，高端水產(chǎn)苗料存在巨大的市場(chǎng)潛力。
天邦股份水產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)動(dòng)保部總經(jīng)理趙磊
趙磊指出，生物餌料使用成本高，營(yíng)養(yǎng)不穩(wěn)定，生物安全性差，操作麻煩而且資源稀少，并不是水產(chǎn)品育苗的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。天邦根據(jù)苗種生長(zhǎng)階段將推出針對(duì)性的、最適合生產(chǎn)使用的苗料和開(kāi)口料。
據(jù)了解，2015年使用天邦邦尼48型苗料對(duì)南美白對(duì)蝦進(jìn)行標(biāo)粗的養(yǎng)殖戶中，出現(xiàn)了大批成活率超90%的奇跡，領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)80%的標(biāo)粗成活率，在浙江高位池養(yǎng)蝦、山東工廠化養(yǎng)蝦和如東小棚蝦市場(chǎng)得到眾多養(yǎng)殖戶的認(rèn)可。
方波：天邦全熟化蝦料，養(yǎng)蝦成功的選擇
天邦股份飼料事業(yè)部技術(shù)服務(wù)部總經(jīng)理方波介紹，中國(guó)南美白對(duì)蝦的養(yǎng)殖面積占世界12%左右，產(chǎn)量卻占了世界總量的40%，主要分布在華南、華東以及山東沿海地區(qū)。但是，2015年全國(guó)南美白對(duì)蝦的養(yǎng)殖從南往北全線潰敗！
天邦股份飼料事業(yè)部技術(shù)服務(wù)部總經(jīng)理方波
“對(duì)蝦養(yǎng)殖綜合問(wèn)題中，病害、種苗親本選育與飼料最為突出?！狈讲ㄔ跁?huì)上指出，蝦越來(lái)越難養(yǎng)，選擇比努力更重要，選擇好的苗種、飼料、養(yǎng)殖模式及日常精細(xì)管理都非常重要。在近幾年低迷的養(yǎng)殖大環(huán)境下，90%以上使用天邦全熟化蝦料的養(yǎng)殖戶都獲得了成功。
浙江舟山一位年輕的80后陳老板，100畝高位池大棚養(yǎng)蝦，子承父業(yè)，兩代人14年始終如一選擇天邦全熟化蝦料，年年賺大錢，2015年兩茬蝦更是豪賺1200萬(wàn)！山東東營(yíng)丁老板，土塘養(yǎng)殖南美白對(duì)蝦，使用天邦全熟化蝦料，畝賺5.1萬(wàn)，創(chuàng)造當(dāng)?shù)仞B(yǎng)蝦賺錢神話。
如東長(zhǎng)沙鎮(zhèn)崔老板：同樣的苗種，同樣的水源，同樣的管理，使用天邦全熟化蝦料與市場(chǎng)某兩品牌功能性蝦料做對(duì)比，效果明顯。
方波還介紹了天邦全熟化蝦料的特性：高溫高壓全熟化生產(chǎn)工藝，熟化度達(dá)95%以上，延緩脂肪氧化速度；低淀粉配方理念，減少對(duì)蝦肝胰臟負(fù)擔(dān)；所用原料經(jīng)發(fā)酵工藝處理；大大提高飼料消化吸收利用率，不壞水、不壞底，是真正的保肝護(hù)肝蝦料。
肖登元：天邦酵香魚(yú)料，創(chuàng)新養(yǎng)殖模式
天邦股份飼料事業(yè)部研發(fā)工程師肖登元介紹，近年大宗淡水魚(yú)養(yǎng)殖行業(yè)低迷，整體走量偏弱，魚(yú)價(jià)持續(xù)走低。2015年同比去年銷量減少5.3%，綜合平均價(jià)比去年同期下跌4%，再加上魚(yú)病暴發(fā)嚴(yán)重，養(yǎng)殖前景十分堪憂！
天邦股份飼料事業(yè)部研發(fā)工程師肖登元
肖登元指出，大宗淡水魚(yú)養(yǎng)殖行情雖低迷，但使用天邦酵香型魚(yú)料的養(yǎng)殖戶中仍不乏有畝賺5000元以上的養(yǎng)殖財(cái)富。肖登元解釋，天邦酵香型魚(yú)料以其特有的發(fā)酵原料為基礎(chǔ)，富含芽孢桿菌、乳酸菌、益生菌和益生元等活性物質(zhì)，每克成品飼料里益生菌含量106~107 ，誘食性好，能促進(jìn)消化吸收，維護(hù)腸道和肝膽健康，并有助于改善水質(zhì)。因此，養(yǎng)出來(lái)的鯽魚(yú)、鳊魚(yú)、草魚(yú)、青魚(yú)等常規(guī)魚(yú)類條形好，健康無(wú)病害，且耐運(yùn)輸，上市場(chǎng)更搶手。
會(huì)上，肖登元還向大家介紹了鯽魚(yú)反季節(jié)養(yǎng)殖模式、小草魚(yú)混養(yǎng)模式以及鳊魚(yú)混養(yǎng)模式等新型淡水魚(yú)養(yǎng)殖模式。上述模式在2015年創(chuàng)造了3000~7600元的畝效益，幫助常規(guī)魚(yú)養(yǎng)殖戶在低迷行情中賺大錢！