媒體報(bào)道 | 這家料企不簡(jiǎn)單，應(yīng)收款清零，蝦料暴增150%，還要打造蝦產(chǎn)業(yè)鏈
入歲末，大大小小的公司都開起了年會(huì)，萬(wàn)眾期待、如火如荼，有些農(nóng)牧企業(yè)在其或公開或僅限內(nèi)部的年會(huì)上，卻透露出一些可能關(guān)乎行業(yè)的重要信息。
2018年1月22日，天邦股份飼料事業(yè)部2018年服務(wù)營(yíng)銷年會(huì)在寧波隆重舉行，來(lái)自全國(guó)各地800多位天邦人及天邦客戶、合作伙伴齊聚一堂，深度探討上下游價(jià)值鏈共贏模式，農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流和海茂“全抗苗”+天邦全熟化料“雙全”養(yǎng)殖模式全球養(yǎng)殖成果。
2018天邦股份飼料事業(yè)部年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
進(jìn)入“二次創(chuàng)業(yè)”的元年
“2017年，我們的水產(chǎn)行業(yè)也進(jìn)入了劇烈震蕩的大變局時(shí)代，身處其中，誰(shuí)也不能獨(dú)善其身，誰(shuí)也不能靜觀其變！我們堅(jiān)信，在這場(chǎng)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)展和大量飼料企業(yè)退出市場(chǎng)的過(guò)程中，高端膨化料（全熟化料）的結(jié)構(gòu)性放量增長(zhǎng)，優(yōu)質(zhì)飼料企業(yè)將迎來(lái)黃金發(fā)展十年。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也最終將走向產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，這也是我們一直努力的方向！”天邦股份副總裁飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮在致詞中說(shuō)到。
天邦股份總裁沈偉平
“今年，對(duì)天邦股份來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的一年，圍繞公司今后的發(fā)展走向，我們提出‘三年三提高’新發(fā)展戰(zhàn)略。公司3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是否能夠?qū)崿F(xiàn)，我感覺(jué)，從某種程度上講，可以說(shuō)是天邦進(jìn)行‘二次創(chuàng)業(yè)’的開始，值得我們?nèi)w天邦人銘記。”天邦股份總裁沈偉平對(duì)公司未來(lái)3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃作了解讀。
前排嘉賓
提出高端水產(chǎn)飼料五年突破百萬(wàn)噸目標(biāo)
“優(yōu)質(zhì)飼料企業(yè)將迎來(lái)黃金發(fā)展十年”，那對(duì)于天邦股份，這家專注于高端料的企業(yè)來(lái)說(shuō)，它是如何規(guī)劃這關(guān)鍵的十年的，其增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)自哪里？
天邦股份副總裁飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮在《創(chuàng)新加苦干，實(shí)現(xiàn)天邦股份飼料事業(yè)部三年目標(biāo)》報(bào)告中首先總結(jié)了2017年飼料業(yè)務(wù)的成績(jī)。在過(guò)去的2017年，天邦股份經(jīng)歷了很多大事，其中震驚行業(yè)的莫過(guò)于完成全資收購(gòu)美國(guó)PRIMO種蝦公司，并和海茂共同投資設(shè)立合資企業(yè)，隨后，與青島七好生物科技股份有限公司的全資收購(gòu)成功簽約，使天邦往打造蝦全產(chǎn)業(yè)鏈的目標(biāo)又邁進(jìn)了一步。
“天邦攜手廣東海茂、青島七好，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，理順了對(duì)蝦苗種—飼料的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同分工和區(qū)域布局，并在市場(chǎng)推廣實(shí)踐中形成了‘海茂普利茂（美國(guó)PRIMO）+天邦/七好全熟化蝦料’雙全盈利模式，致力于破解對(duì)蝦養(yǎng)殖成功率低的世界性難題。2017年，全熟化蝦料增長(zhǎng)150%，成為增長(zhǎng)最快潛力最大的細(xì)分產(chǎn)品線，今年我們的應(yīng)收款清零，這也是行業(yè)內(nèi)少有的?！碧K禮榮在接受本刊采訪時(shí)表示?！霸诿绶N+飼料的協(xié)同作用下，我們的目標(biāo)是三年突破10萬(wàn)噸全熟化蝦料，五年干到20萬(wàn)噸?！?/span>
河蟹料上，蘇禮榮提出了蟹料5年現(xiàn)實(shí)20萬(wàn)噸的目標(biāo)，其中第一階段三年內(nèi)達(dá)到10萬(wàn)噸，五年做到20萬(wàn)噸，并將天邦全熟化蟹料打造成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌?！皞鹘y(tǒng)蟹產(chǎn)品線全面升級(jí)為‘蟹三超’，并開發(fā)海水蟹料，突出全程替代冰鮮魚，蟹系列保持復(fù)合高增長(zhǎng)?！?/span>
冷水魚料方面，2016年，天邦的全熟化冷水魚料已是行業(yè)的冠軍。未來(lái)五年，通過(guò)對(duì)外合作和布局鱘魚、鮭鱒和鲆鰈類及相關(guān)亞冷性魚類全國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)軍海外市場(chǎng)，天邦目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)冷水魚料10萬(wàn)噸的突破，占領(lǐng)冷水魚料市場(chǎng)份額30%以上。
另外，天邦計(jì)劃在淡水名優(yōu)魚料（加州鱸、黃顙魚青魚等）和龜鱉板塊分別實(shí)現(xiàn)五年突破15萬(wàn)噸和5萬(wàn)噸的目標(biāo)，以青草鳊鯽為代表的“新四大家魚”市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)精淡水魚料20萬(wàn)噸的銷量。
展望未來(lái)，蘇禮榮提出，“天邦高端水產(chǎn)飼料產(chǎn)品（全熟化+酵香型）未來(lái)五年將突破100萬(wàn)噸，聚焦“全熟化+酵香型”高端水產(chǎn)飼料領(lǐng)域市場(chǎng)化業(yè)務(wù)，布局蝦蟹、冷水魚、龜鱉及名優(yōu)魚類重點(diǎn)產(chǎn)品線產(chǎn)業(yè)鏈！”
天邦股份副總裁、飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮
普利茂蝦苗又帶來(lái)了好消息
廣東海茂投資有限公司副總裁趙磊在《廣東海茂投資及美國(guó)PRIMO主要成果展示》的報(bào)告中，針對(duì)坊間的一些傳聞作了進(jìn)一步說(shuō)明，“美國(guó)PRIMO種蝦有限公司核心家系從未離場(chǎng)，PRIMO德州核心基地每天7*24小時(shí)員工值守，歷經(jīng)德州極端天氣和17級(jí)颶風(fēng)，均無(wú)任何損失。”
據(jù)趙磊介紹，2017年5月，美國(guó)PRIMO種蝦公司對(duì)德州基地進(jìn)行了改擴(kuò)建工程，除德州核心基地，還新增了一個(gè)佛羅里達(dá)擴(kuò)繁基地，該基地采用全循環(huán)水養(yǎng)殖種蝦，種蝦運(yùn)輸平均存活率93%以上。擴(kuò)建后，兩個(gè)基地的種蝦年產(chǎn)能達(dá)到3萬(wàn)對(duì)左右，完全可以滿足市場(chǎng)的需求。
“為了滿足市場(chǎng)多樣化的需求，我們和美國(guó)亞利桑那大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)合作，除了延續(xù)高抗病力種蝦的選育，還會(huì)有針對(duì)性地選育生長(zhǎng)速度更快的“快大系”種蝦，目前已經(jīng)進(jìn)入試養(yǎng)階段，相信很快就有好信息告訴大家。2018年，我們會(huì)投入更多來(lái)提升選育設(shè)施和人才投入，品系發(fā)展至今已經(jīng)可以達(dá)到理想的存活率和生長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超以前?！?/span>
從2017普利茂蝦苗在華南片區(qū)的養(yǎng)殖效果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，平均養(yǎng)殖86天達(dá)到42頭規(guī)格，存活率80.5%，這也是很多養(yǎng)殖戶可以接受的。“殘酷的市場(chǎng)告訴大家，2016年開始，各大種蝦公司的研發(fā)方向隨之調(diào)整，從盲目追求生長(zhǎng)速度轉(zhuǎn)變?yōu)楸３稚L(zhǎng)速度的同時(shí)兼顧抗病性。養(yǎng)殖戶也要根據(jù)養(yǎng)殖情況選擇不同特性的蝦苗，土塘環(huán)境差，管理粗放，建議選譯抗病性和耐受性突出的蝦苗為主?！?/span>
廣東海茂投資有限公司副總裁趙磊
會(huì)議中，筆者采訪了公司部分關(guān)鍵人物，讓他們談?wù)剬?duì)2017年的總結(jié)以及未來(lái)的展望。
廣東海茂常務(wù)副總經(jīng)理陳清
廣東海茂常務(wù)副總經(jīng)理陳清：2017年海茂普利茂蝦苗（小苗）產(chǎn)量為130億尾左右，其中華東和華北共45億尾銷量，華南為70多億尾。2018年目標(biāo)達(dá)到160億尾銷量。海茂高抗病力普利茂蝦苗延續(xù)了2016年的穩(wěn)定性，整體成功率8成左右。隨著養(yǎng)殖戶意識(shí)的提高，對(duì)優(yōu)質(zhì)高抗病力蝦苗的需求量旺盛，其市場(chǎng)規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大。
廣東天邦飼料科技有限公司總經(jīng)理謝奉軍
廣東天邦飼料科技有限公司總經(jīng)理謝奉軍：廣東天邦蝦料團(tuán)隊(duì)確切來(lái)說(shuō)是2017年3月才開始組建的，但依靠海茂“全抗苗”+天邦全熟化料“雙全”兩者的協(xié)同作用，蝦料銷量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，從2500多噸增長(zhǎng)到9000多噸，增長(zhǎng)率達(dá)到350%，有效地解決了南方養(yǎng)蝦成功率低的難題，也為養(yǎng)殖戶提供了一個(gè)新的養(yǎng)蝦模式選擇。
天邦食品股份有限公司寧波分公司副總經(jīng)理張兆峰
天邦食品股份有限公司寧波分公司副總經(jīng)理張兆峰：天邦全熟蝦料、蟹料、淡水魚料、海水蟹料、加州鱸料其產(chǎn)品力和品牌力進(jìn)一步提高，高端全熟化料迎來(lái)黃金發(fā)展期，未來(lái)3年，寧波天邦目標(biāo)達(dá)到15萬(wàn)噸的銷量，5年達(dá)到20萬(wàn)噸銷量。
青島七好營(yíng)養(yǎng)生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理肖林棟
青島七好營(yíng)養(yǎng)生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理肖林棟：天邦收購(gòu)七好后已順利度過(guò)了磨合期，2017年銷量為1萬(wàn)多噸。得益于“海茂普利茂（美國(guó)PRIMO）+天邦/七好全熟化蝦料雙全盈利模式”的推廣，明年的飼料銷量將翻倍達(dá)到2萬(wàn)噸。2018年將新增2條進(jìn)口生產(chǎn)線，未來(lái)3年目標(biāo)銷量達(dá)到5萬(wàn)噸，5年達(dá)到10萬(wàn)噸。
天邦飼料事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷部總經(jīng)理兼鹽城天邦副總經(jīng)理胡家軍
天邦飼料事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷部總經(jīng)理兼鹽城天邦副總經(jīng)理胡家軍：2017年蝦蟹料實(shí)現(xiàn)30%-40%的增長(zhǎng)，酵香型飼料在蘇北市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升。2018年將新增2條膨化線，2019年目標(biāo)達(dá)到5條膨化線，全面解決飼料供應(yīng)的問(wèn)題，目標(biāo)到2019年銷量達(dá)到8萬(wàn)噸的水平。
安徽天邦飼料科技有限公司總經(jīng)理孫岳
安徽天邦飼料科技有限公司總經(jīng)理孫岳：隨著養(yǎng)殖品種結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型和環(huán)保的壓力下，對(duì)飼料提出了更高的要求。2017年天邦酵香型飼料越來(lái)越受到養(yǎng)殖戶的青睞，未來(lái)計(jì)劃再上一條膨化線，每年保持30%的增長(zhǎng)，5年達(dá)到8萬(wàn)噸的銷量。
會(huì)議精彩報(bào)告匯總
天邦股份研究院院長(zhǎng)陸裕肖
天邦股份研究院院長(zhǎng)陸裕肖在《全熟化+酵香型2017年技術(shù)服務(wù)總結(jié)報(bào)告》中指出，隨著環(huán)保壓力越來(lái)越大，冰鮮魚養(yǎng)殖作為水產(chǎn)養(yǎng)殖水體污染重災(zāi)區(qū)定會(huì)成為懲治重點(diǎn)，冰鮮魚被配合飼料替代是大勢(shì)所趨。
蘇州大學(xué)葉元土教授
蘇州大學(xué)葉元土教授在《水產(chǎn)養(yǎng)殖、水產(chǎn)飼料發(fā)展技術(shù)分析》的報(bào)告中總結(jié)了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的質(zhì)量提升轉(zhuǎn)型與發(fā)展，水產(chǎn)養(yǎng)殖的漁業(yè)水域面積將顯著減少和養(yǎng)殖種類多樣化，催生飼料種類的多樣化的其中兩大特點(diǎn)。
中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)研究院黃海水產(chǎn)研究所朱建新研究員
中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)研究院黃海水產(chǎn)研究所朱建新研究員分享了《循環(huán)水養(yǎng)殖與節(jié)能減排關(guān)鍵技術(shù)》。
鱘龍集團(tuán)公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部副總經(jīng)理李可義
鱘龍集團(tuán)公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部副總經(jīng)理李可義在《世界頂級(jí)食材——魚子醬文化與中國(guó)智造》的報(bào)告中指出，中國(guó)“智”造的卡露伽在國(guó)內(nèi)外掀起了一股勢(shì)不可擋的民族驕傲。
陽(yáng)澄湖大閘蟹品牌協(xié)會(huì)前會(huì)長(zhǎng)楊維龍
陽(yáng)澄湖大閘蟹品牌協(xié)會(huì)前會(huì)長(zhǎng)楊維龍分享了《我國(guó)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的現(xiàn)狀與實(shí)施路徑》的報(bào)告。
郵儲(chǔ)銀行寧波分行三農(nóng)金融部總經(jīng)理朱靜
郵儲(chǔ)銀行寧波分行三農(nóng)金融部總經(jīng)理朱靜在《情系三農(nóng)，開創(chuàng)服務(wù)天邦客房新模式》的報(bào)告中分享了與天邦合作的成果。
會(huì)場(chǎng)花絮
客戶代表交流
（來(lái)源：水產(chǎn)前沿 李釩）