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媒體報道 | 這家料企不簡單，應收款清零，蝦料暴增150%，還要打造蝦產業(yè)鏈

時間：2018/1/23 9:21:18點擊：571編輯：集團策劃部

入歲末，大大小小的公司都開起了年會，萬眾期待、如火如荼，有些農牧企業(yè)在其或公開或僅限內部的年會上，卻透露出一些可能關乎行業(yè)的重要信息。

2018年1月22日，天邦股份飼料事業(yè)部2018年服務營銷年會在寧波隆重舉行，來自全國各地800多位天邦人及天邦客戶、合作伙伴齊聚一堂，深度探討上下游價值鏈共贏模式，農業(yè)企業(yè)品牌建設經驗交流和海茂“全抗苗”+天邦全熟化料“雙全”養(yǎng)殖模式全球養(yǎng)殖成果。

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2018天邦股份飼料事業(yè)部年會現(xiàn)場

進入“二次創(chuàng)業(yè)”的元年

“2017年，我們的水產行業(yè)也進入了劇烈震蕩的大變局時代，身處其中，誰也不能獨善其身，誰也不能靜觀其變！我們堅信，在這場規(guī)模養(yǎng)殖場發(fā)展和大量飼料企業(yè)退出市場的過程中，高端膨化料（全熟化料）的結構性放量增長，優(yōu)質飼料企業(yè)將迎來黃金發(fā)展十年。企業(yè)競爭也最終將走向產業(yè)鏈的競爭，這也是我們一直努力的方向！”天邦股份副總裁飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮在致詞中說到。

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天邦股份總裁沈偉平

“今年，對天邦股份來說是至關重要的一年，圍繞公司今后的發(fā)展走向，我們提出‘三年三提高’新發(fā)展戰(zhàn)略。公司3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是否能夠實現(xiàn)，我感覺，從某種程度上講，可以說是天邦進行‘二次創(chuàng)業(yè)’的開始，值得我們全體天邦人銘記。”天邦股份總裁沈偉平對公司未來3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃作了解讀。

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前排嘉賓

提出高端水產飼料五年突破百萬噸目標

“優(yōu)質飼料企業(yè)將迎來黃金發(fā)展十年”，那對于天邦股份，這家專注于高端料的企業(yè)來說，它是如何規(guī)劃這關鍵的十年的，其增長點來自哪里？

天邦股份副總裁飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮在《創(chuàng)新加苦干，實現(xiàn)天邦股份飼料事業(yè)部三年目標》報告中首先總結了2017年飼料業(yè)務的成績。在過去的2017年，天邦股份經歷了很多大事，其中震驚行業(yè)的莫過于完成全資收購美國PRIMO種蝦公司，并和海茂共同投資設立合資企業(yè)，隨后，與青島七好生物科技股份有限公司的全資收購成功簽約，使天邦往打造蝦全產業(yè)鏈的目標又邁進了一步。

“天邦攜手廣東海茂、青島七好，強強聯(lián)合，理順了對蝦苗種—飼料的產業(yè)鏈協(xié)同分工和區(qū)域布局，并在市場推廣實踐中形成了‘海茂普利茂（美國PRIMO）+天邦/七好全熟化蝦料’雙全盈利模式，致力于破解對蝦養(yǎng)殖成功率低的世界性難題。2017年，全熟化蝦料增長150%，成為增長最快潛力最大的細分產品線，今年我們的應收款清零，這也是行業(yè)內少有的?！碧K禮榮在接受本刊采訪時表示?！霸诿绶N+飼料的協(xié)同作用下，我們的目標是三年突破10萬噸全熟化蝦料，五年干到20萬噸?！?/span>

河蟹料上，蘇禮榮提出了蟹料5年現(xiàn)實20萬噸的目標，其中第一階段三年內達到10萬噸，五年做到20萬噸，并將天邦全熟化蟹料打造成為行業(yè)領導品牌?！皞鹘y(tǒng)蟹產品線全面升級為‘蟹三超’，并開發(fā)海水蟹料，突出全程替代冰鮮魚，蟹系列保持復合高增長。”

冷水魚料方面，2016年，天邦的全熟化冷水魚料已是行業(yè)的冠軍。未來五年，通過對外合作和布局鱘魚、鮭鱒和鲆鰈類及相關亞冷性魚類全國市場，進軍海外市場，天邦目標是實現(xiàn)冷水魚料10萬噸的突破，占領冷水魚料市場份額30%以上。

另外，天邦計劃在淡水名優(yōu)魚料（加州鱸、黃顙魚青魚等）和龜鱉板塊分別實現(xiàn)五年突破15萬噸和5萬噸的目標，以青草鳊鯽為代表的“新四大家魚”市場實現(xiàn)精淡水魚料20萬噸的銷量。

展望未來，蘇禮榮提出，“天邦高端水產飼料產品（全熟化+酵香型）未來五年將突破100萬噸，聚焦“全熟化+酵香型”高端水產飼料領域市場化業(yè)務，布局蝦蟹、冷水魚、龜鱉及名優(yōu)魚類重點產品線產業(yè)鏈！”

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天邦股份副總裁、飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮

普利茂蝦苗又帶來了好消息

廣東海茂投資有限公司副總裁趙磊在《廣東海茂投資及美國PRIMO主要成果展示》的報告中，針對坊間的一些傳聞作了進一步說明，“美國PRIMO種蝦有限公司核心家系從未離場，PRIMO德州核心基地每天7*24小時員工值守，歷經德州極端天氣和17級颶風，均無任何損失。”

據(jù)趙磊介紹，2017年5月，美國PRIMO種蝦公司對德州基地進行了改擴建工程，除德州核心基地，還新增了一個佛羅里達擴繁基地，該基地采用全循環(huán)水養(yǎng)殖種蝦，種蝦運輸平均存活率93%以上。擴建后，兩個基地的種蝦年產能達到3萬對左右，完全可以滿足市場的需求。

“為了滿足市場多樣化的需求，我們和美國亞利桑那大學等科研機構合作，除了延續(xù)高抗病力種蝦的選育，還會有針對性地選育生長速度更快的“快大系”種蝦，目前已經進入試養(yǎng)階段，相信很快就有好信息告訴大家。2018年，我們會投入更多來提升選育設施和人才投入，品系發(fā)展至今已經可以達到理想的存活率和生長速度遠超以前?！?/span>

從2017普利茂蝦苗在華南片區(qū)的養(yǎng)殖效果數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，平均養(yǎng)殖86天達到42頭規(guī)格，存活率80.5%，這也是很多養(yǎng)殖戶可以接受的。“殘酷的市場告訴大家，2016年開始，各大種蝦公司的研發(fā)方向隨之調整，從盲目追求生長速度轉變?yōu)楸３稚L速度的同時兼顧抗病性。養(yǎng)殖戶也要根據(jù)養(yǎng)殖情況選擇不同特性的蝦苗，土塘環(huán)境差，管理粗放，建議選譯抗病性和耐受性突出的蝦苗為主?！?/span>

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廣東海茂投資有限公司副總裁趙磊

會議中，筆者采訪了公司部分關鍵人物，讓他們談談對2017年的總結以及未來的展望。

廣東海茂常務副總經理陳清

廣東海茂常務副總經理陳清：2017年海茂普利茂蝦苗（小苗）產量為130億尾左右，其中華東和華北共45億尾銷量，華南為70多億尾。2018年目標達到160億尾銷量。海茂高抗病力普利茂蝦苗延續(xù)了2016年的穩(wěn)定性，整體成功率8成左右。隨著養(yǎng)殖戶意識的提高，對優(yōu)質高抗病力蝦苗的需求量旺盛，其市場規(guī)模還將進一步擴大。

廣東天邦飼料科技有限公司總經理謝奉軍

廣東天邦飼料科技有限公司總經理謝奉軍：廣東天邦蝦料團隊確切來說是2017年3月才開始組建的，但依靠海茂“全抗苗”+天邦全熟化料“雙全”兩者的協(xié)同作用，蝦料銷量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，從2500多噸增長到9000多噸，增長率達到350%，有效地解決了南方養(yǎng)蝦成功率低的難題，也為養(yǎng)殖戶提供了一個新的養(yǎng)蝦模式選擇。

天邦食品股份有限公司寧波分公司副總經理張兆峰

天邦食品股份有限公司寧波分公司副總經理張兆峰：天邦全熟蝦料、蟹料、淡水魚料、海水蟹料、加州鱸料其產品力和品牌力進一步提高，高端全熟化料迎來黃金發(fā)展期，未來3年，寧波天邦目標達到15萬噸的銷量，5年達到20萬噸銷量。

青島七好營養(yǎng)生物技術有限公司總經理肖林棟

青島七好營養(yǎng)生物技術有限公司總經理肖林棟：天邦收購七好后已順利度過了磨合期，2017年銷量為1萬多噸。得益于“海茂普利茂（美國PRIMO）+天邦/七好全熟化蝦料雙全盈利模式”的推廣，明年的飼料銷量將翻倍達到2萬噸。2018年將新增2條進口生產線，未來3年目標銷量達到5萬噸，5年達到10萬噸。